اعثر على وظيفة أحلامك التالية من خلال مطابقة شخصية.المبيعات
مدير المبيعات
الدور والمسؤوليات
يحدد الأهداف والمناطق، يدرب الممثلين، ويتابع أداء خط المبيعات لتحقيق نمو مستمر.
نقاط القوة الأساسية
- التوجه نحو النتائج32% (Job)
- التواصل22% (Job)
- بناء العلاقات18% (Job)
- التفاوض16% (Job)
- القدرة على التحمّل12% (Job)
ما يعنيه ذلك بالنسبة لك
- التوجه نحو النتائج – يركز جهوده على النتائج التي تحدث فرقًا.
- بناء العلاقات – يبني علاقات تحافظ على تفاعل أصحاب المصلحة.
- التواصل – يشارك المعلومات بوضوح مع العملاء والزملاء.
المهام النموذجية
- تدريب وتوجيه مندوبي المبيعات على المهارات والأداء.
- وضع استراتيجية المبيعات وخطط المناطق أو القطاعات.
- إدارة أهداف الفريق، التوقعات، ومراجعات خط المبيعات.
العمل اليومي
- يحدد أهداف المبيعات ويراجع صحة خط المبيعات.
- يحلل مؤشرات الأداء ويعدل الاستراتيجية.
- يدرب المندوبين على الصفقات والرسائل والتفاوض.
التعليم الموصى به
مفيد لكنه غير إلزامي
- برنامج قيادة المبيعات
- ورشة عمل تحليلات إدارة علاقات العملاء
مسارات بديلة
- مدير حسابات رئيسي
- مدير قنوات
- قائد مبيعات إقليمي
بيئة العمل
- حجم الفريق
- فرق مبيعات تتراوح بين 8 إلى 30 شخصًا بما في ذلك المديرين والمندوبين.
- أصحاب عمل نموذجيون
- شركات B2B وB2C عبر الصناعات.
- التعامل مع الأشخاص
- عالي - تفاعل مع العملاء والقيادة الداخلية.
- مستوى الضغط
- مرتفع بسبب ضغوط الحصص والأسواق التنافسية.
- ساعات العمل
- ساعات العمل الرسمية مع السفر لاجتماعات العملاء.
الانضمام والتقدم
أدوار دخول شائعة
- مندوب مبيعات
- تنفيذي حسابات
خطواتك المهنية التالية
- رئيس قسم المبيعات
- مدير مبيعات إقليمي