اعثر على وظيفة أحلامك التالية من خلال مطابقة شخصية.الأعمال
مدير تطوير الأعمال
الدور والمسؤوليات
يبحث عن الفرص، ويتفاوض على العقود، ويتعاون مع فرق المنتج والتسويق لدفع النمو.
نقاط القوة الأساسية
- بناء العلاقات28% (Job)
- التفكير الاستراتيجي22% (Job)
- التواصل18% (Job)
- التفاوض16% (Job)
- التوجه نحو النتائج16% (Job)
ما يعنيه ذلك بالنسبة لك
- بناء العلاقات – يبني علاقات تحافظ على تفاعل أصحاب المصلحة.
- التواصل – يشارك المعلومات بوضوح مع العملاء والزملاء.
- التفكير الاستراتيجي – يربط الإجراءات اليومية بالأهداف طويلة المدى.
المهام النموذجية
- تطوير العروض وتقديم الحلول للعملاء المحتملين.
- تحديد فرص السوق الجديدة وبناء قوائم عملاء مؤهلين.
- التفاوض على العقود وشروط الشراكة.
العمل اليومي
- يبدأ اليوم بالبحث عن العملاء المحتملين ودراسة الأسواق.
- يلتقي بالشركاء أو العملاء لتشكيل العروض والأسعار.
- يحدث توقعات خط الأنابيب ويتعاون مع فرق المبيعات والتسويق.
التعليم الموصى به
مفيد لكنه غير إلزامي
- دورة التفاوض الاستراتيجي
- شهادة مبيعات SaaS أو CRM
مسارات بديلة
- استراتيجي المبيعات
- مدير الشراكات
- مدير حساب
بيئة العمل
- حجم الفريق
- فرق تطوير الأعمال مكونة من 5 إلى 15 عضوًا.
- أصحاب عمل نموذجيون
- شركات B2B، والشركات الناشئة، ومزودو الحلول المؤسسية.
- التعامل مع الأشخاص
- عالي - دور يواجه العملاء مع تنسيق أصحاب المصلحة الداخليين.
- مستوى الضغط
- مرتفع بسبب أهداف الإيرادات والجداول الزمنية التنافسية.
- ساعات العمل
- ساعات العمل مع السفر والفعاليات حسب الحاجة.
الانضمام والتقدم
أدوار دخول شائعة
- منسق الشراكات
- ممثل تطوير المبيعات
خطواتك المهنية التالية
- المدير التجاري
- رئيس تطوير الأعمال