Намери следващата си мечтана работа с персонално съчетаване.продажби
Мениджър продажби
Роля и отговорности
Определя цели и територии, обучава представители и следи изпълнението на продажбения процес за постигане на устойчив растеж.
Ключови силни страни
- Ориентация към резултати32% (Job)
- Комуникация22% (Job)
- Изграждане на взаимоотношения18% (Job)
- Преговори16% (Job)
- Устойчивост12% (Job)
Какво означава това за теб
- Комуникация – Споделя информация ясно с клиенти и колеги.
- Изграждане на взаимоотношения – Изгражда връзки, които задържат заинтересованите страни ангажирани.
- Ориентация към резултати – Фокусира усилията върху резултати, които имат значение.
Типични задачи
- Определяне на стратегия за продажби и планове за територии или сегменти.
- Обучение и наставничество на търговски представители по умения и изпълнение.
- Управление на цели на екипа, прогнози и прегледи на продажбения процес.
Ежедневна работа
- Анализира показатели за изпълнение и коригира стратегията.
- Поставя цели за продажби и преглежда състоянието на продажбения процес.
- Обучава представители по сделки, съобщения и преговори.
Препоръчително образование
Полезно, но не задължително
- Работилница за CRM анализи
- Програма за лидерство в продажбите
Алтернативни пътища
- Мениджър канали
- Мениджър ключови клиенти
- Регионален ръководител продажби
Работна среда
- Размер на екипа
- Екипи по продажби от 8–30 души, включително мениджъри и представители.
- Типични работодатели
- B2B и B2C компании в различни индустрии.
- Контакт с хора
- Висок – взаимодействия с клиенти и вътрешно ръководство.
- Ниво на стрес
- Висок поради натиск за квоти и конкурентни пазари.
- Работно време
- Работно време с пътувания за срещи с клиенти.
Начало и развитие
Обичайни начални роли
- Акаунт мениджър
- Търговски представител
Следващи стъпки в кариерата
- Регионален мениджър продажби
- Ръководител продажби