Намери следващата си мечтана работа с персонално съчетаване.продажби
Търговски представител
Роля и отговорности
Търси потенциални клиенти, представя решения, договаря условия и управлява акаунти за постигане на приходни цели.
Ключови силни страни
- Убедителност26% (Job)
- Комуникация22% (Job)
- Изграждане на взаимоотношения18% (Job)
- Ориентация към резултати18% (Job)
- Устойчивост16% (Job)
Какво означава това за теб
- Изграждане на взаимоотношения – Прилага изграждане на взаимоотношения за ефективно решаване на специфични предизвикателства в ролята.
- Убедителност – Прилага убеждаване за ефективно решаване на специфични предизвикателства в ролята.
- Комуникация – Прилага комуникация за ефективно решаване на специфични предизвикателства в ролята.
Типични задачи
- Идентифицира потенциални клиенти и представя продуктови или услугени решения.
- Поддържа връзки с клиенти и осигурява последваща подкрепа след продажба.
- Управлява продажбените процеси, договаря условия и сключва сделки.
Ежедневна работа
- Започва деня с преглед на приоритети, заявки от заинтересовани страни и рискове, свързани с ролята.
- Завършва деня с проследяване на напредъка, документиране на решения и планиране на следващите стъпки или предаване.
- Прекарва основната част от деня в изпълнение на задачи, сътрудничество с партньори за преодоляване на пречки и поддържане на темпото.
Препоръчително образование
Полезно, но не задължително
- Курс за CRM инструменти
- Сертификат по методологии на продажбите
Алтернативни пътища
- Представител бизнес развитие
- Мениджър акаунти
- Специалист по успеха на клиентите
Работна среда
- Размер на екипа
- Работи самостоятелно в търговски екип
- Типични работодатели
- B2B и B2C компании в различни индустрии
- Контакт с хора
- Висока комуникация с клиенти и координация с търговски мениджъри
- Ниво на стрес
- Средно до високо ниво поради цели и квоти
- Работно време
- Гъвкаво работно време с пътувания и срещи с клиенти
Начало и развитие
Обичайни начални роли
- Младши търговски представител
- Стажант търговски представител
Следващи стъпки в кариерата
- Водещ търговски представител
- Старши търговски представител