Najděte svou další vysněnou práci s osobním párováním.prodej
Obchodní manažer
Role a zodpovědnosti
Stanovuje cíle a území, školí zástupce a sleduje výkon pipeline, aby podpořil konzistentní růst.
Klíčové silné stránky
- Orientace na výsledky32% (Job)
- Komunikace22% (Job)
- Budování vztahů18% (Job)
- Vyjednávání16% (Job)
- Odolnost12% (Job)
Co to pro tebe znamená
- Orientace na výsledky – Zaměřuje úsilí na výsledky, které mají význam.
- Budování vztahů – Buduje vztahy, které udržují zainteresované strany zapojené.
- Komunikace – Jasně sdílí informace s klienty a kolegy.
Typické úkoly
- Řízení cílů týmu, prognóz a revizí pipeline.
- Stanovování prodejní strategie a plánů území nebo segmentů.
- Školení a mentorování prodejních zástupců v dovednostech a výkonu.
Každodenní práce
- Stanovuje prodejní cíle a kontroluje stav pipeline.
- Analyzuje výkonnostní metriky a upravuje strategii.
- Školí zástupce v jednáních, sdělení a vyjednávání.
Doporučené vzdělání
Užitečné, ale ne nutné
- Workshop CRM analýzy
- Program vedení prodeje
Alternativní cesty
- Channel Manager
- Regionální vedoucí prodeje
- Key Account Manager
Pracovní prostředí
- Velikost týmu
- Prodejní týmy o velikosti 8–30 osob včetně manažerů a zástupců.
- Typičtí zaměstnavatelé
- Společnosti B2B a B2C v různých odvětvích.
- Kontakt s lidmi
- Vysoký – interakce se zákazníky a interní vedení.
- Stupeň stresu
- Vysoký kvůli tlakům na kvóty a konkurenčním trhům.
- Pracovní doba
- Pracovní doba s cestami na schůzky se zákazníky.
Nástup a růst
Běžné nástupní pozice
- Obchodní zástupce
- Account Executive
Další kariérní kroky
- Vedoucí prodeje
- Regionální obchodní manažer