Najděte svou další vysněnou práci s osobním párováním.prodej
Obchodní Zástupce
Role a zodpovědnosti
Vyhledává potenciální zákazníky, prezentuje řešení, vyjednává podmínky a spravuje účty pro dosažení výnosových cílů.
Klíčové silné stránky
- Přesvědčování26% (Job)
- Komunikace22% (Job)
- Budování vztahů18% (Job)
- Orientace na výsledky18% (Job)
- Odolnost16% (Job)
Co to pro tebe znamená
- Přesvědčování – Používá přesvědčovací schopnosti k efektivnímu řešení specifických výzev role.
- Komunikace – Využívá komunikační dovednosti k úspěšnému zvládání výzev role.
- Budování vztahů – Buduje a udržuje vztahy pro efektivní řešení výzev role.
Typické úkoly
- Správa prodejního pipeline, vyjednávání podmínek a uzavírání obchodů.
- Identifikace potenciálních zákazníků a prezentace produktových nebo služebních řešení.
- Udržování vztahů se zákazníky a následná podpora po prodeji.
Každodenní práce
- Začíná den přehledem priorit, požadavků zainteresovaných stran a rizik spojených s rolí obchodního zástupce.
- Stráví hlavní část dne plněním úkolů, spoluprací s partnery na odstranění překážek a udržení tempa práce.
- Den zakončí sledováním pokroku, dokumentací rozhodnutí a plánováním další fáze nebo předání.
Doporučené vzdělání
Užitečné, ale ne nutné
- Certifikace prodejních metodik
- Kurz CRM nástrojů
Alternativní cesty
- Account Manager
- Specialista zákaznického úspěchu
- Obchodní rozvojový zástupce
Pracovní prostředí
- Velikost týmu
- Pracuje samostatně v rámci prodejního týmu
- Typičtí zaměstnavatelé
- Společnosti B2B a B2C v různých odvětvích
- Kontakt s lidmi
- Vysoká interakce se zákazníky a koordinace s vedoucími prodeje
- Stupeň stresu
- Střední až vysoká úroveň stresu kvůli cílům a kvótám
- Pracovní doba
- Flexibilní pracovní doba s cestováním a schůzkami se zákazníky
Nástup a růst
Běžné nástupní pozice
- Stážista obchodního zástupce
- Junior obchodní zástupce
Další kariérní kroky
- Vedoucí obchodního týmu
- Senior obchodní zástupce