Jobplatformen, der forstår dig
Support:[email protected]
CareerMatch LogoFind dit næste drømmejob med personlig matching.

salg

Salgschef

pipelinesalgmålforhandling

Rolle og ansvar

Sætter mål og territorier, coacher repræsentanter og følger pipelinepræstation for at drive konstant vækst.

Nøglestyrker

  • Resultatorientering32% (Job)
  • Kommunikation22% (Job)
  • Relationsopbygning18% (Job)
  • Forhandling16% (Job)
  • Robusthed12% (Job)

Hvad betyder det for dig

  • Kommunikation – Deler information klart med kunder og kolleger.
  • Resultatorientering – Fokuserer indsatsen på resultater, der gør en forskel.
  • Relationsopbygning – Udvikler relationer, der holder interessenter engagerede.

Typiske opgaver

  • Fastlægge salgsstrategi og territorie- eller segmentplaner.
  • Administrere teammål, prognoser og pipelinegennemgange.
  • Coache og vejlede salgsrepræsentanter i færdigheder og præstation.

Dagligt arbejde

  • Sætter salgsmål og gennemgår pipeline-sundhed.
  • Analyserer præstationsmålinger og justerer strategi.
  • Coacher repræsentanter i aftaler, budskaber og forhandling.

Anbefalet uddannelse

Nyttigt men ikke påkrævet

  • Salgsledelsesprogram
  • CRM-analyse workshop

Alternative veje

  • Channel Manager
  • Regional Salgsleder
  • Key Account Manager

Arbejds­miljø

Teamstørrelse
Salgsteams på 8–30 personer inklusive ledere og repræsentanter.
Typiske arbejdsgivere
B2B- og B2C-virksomheder på tværs af brancher.
Kontakt med mennesker
Højt – kundeengagement og intern ledelsesinteraktion.
Stressniveau
Højt på grund af kvotetryk og konkurrenceprægede markeder.
Arbejdstider
Arbejdstid med rejser til kundemøder.

Indgang og udvikling

Typiske indgangsroller

  • Account Executive
  • Salgsrepræsentant

Næste karriereskridt

  • Regional Salgschef
  • Salgsdirektør