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Vertriebsleiter
Rolle & Aufgaben
Setzt Ziele und Gebiete fest, coacht Vertriebsmitarbeiter und verfolgt die Pipeline-Leistung, um ein stetiges Wachstum zu fördern.
Wichtige Stärken
- Ergebnisorientierung32% (Job)
- Kommunikation22% (Job)
- Beziehungsaufbau18% (Job)
- Verhandlungsführung16% (Job)
- Belastbarkeit / Resilienz12% (Job)
Was das für dich bedeutet
- Kommunikation – Teilt Informationen klar mit Kunden und Kollegen.
- Ergebnisorientierung – Konzentriert sich auf Ergebnisse, die den Unterschied machen.
- Beziehungsaufbau – Entwickelt Beziehungen, die Stakeholder engagiert halten.
Typische Aufgaben
- Teamziele, Prognosen und Pipeline-Überprüfungen verwalten.
- Vertriebsstrategie und Gebiets- oder Segmentpläne festlegen.
- Vertriebsmitarbeiter in Fähigkeiten und Leistung coachen und betreuen.
Tägliche Arbeit
- Coacht Mitarbeiter zu Deals, Botschaften und Verhandlungen.
- Analysiert Leistungskennzahlen und passt die Strategie an.
- Setzt Vertriebsziele und überprüft die Gesundheit der Pipeline.
Ausbildung & Einstieg
Hilfreich, aber nicht zwingend
- Vertriebsleiter-Programm
- CRM-Analyse-Workshop
Alternative Wege
- Channel Manager
- Regionaler Vertriebsleiter
- Key Account Manager
Arbeitsumfeld
- Teamgröße
- Vertriebsteams mit 8–30 Personen, einschließlich Manager und Mitarbeiter.
- Typische Arbeitgeber
- B2B- und B2C-Unternehmen aus verschiedenen Branchen.
- Menschenkontakt
- Hoher Kontakt – Kundeninteraktionen und interne Führungsmeetings.
- Stresslevel
- Hoch aufgrund von Zielvorgaben und Wettbewerbsdruck.
- Arbeitszeiten
- Geschäftszeiten mit Reisen zu Kundenterminen.
Einstieg & Entwicklung
Übliche Einstiegsrollen
- Account Executive
- Vertriebsmitarbeiter
Nächste Karriereschritte
- Regionaler Vertriebsleiter
- Vertriebsleiter