Βρες την επόμενη δουλειά των ονείρων σου με προσωπικό ταίριασμα.πωλήσεις
Διευθυντής Πωλήσεων
Ρόλος & ευθύνες
Θέτει στόχους και περιοχές, εκπαιδεύει τους εκπροσώπους και παρακολουθεί την απόδοση του pipeline για να προωθήσει τη σταθερή ανάπτυξη.
Βασικές δυνάμεις
- Προσανατολισμός στα αποτελέσματα32% (Job)
- Επικοινωνία22% (Job)
- Δημιουργία σχέσεων18% (Job)
- Διαπραγμάτευση16% (Job)
- Ανθεκτικότητα12% (Job)
Τι σημαίνει αυτό για εσένα
- Προσανατολισμός στα αποτελέσματα – Επικεντρώνεται σε αποτελέσματα που κάνουν τη διαφορά.
- Δημιουργία σχέσεων – Αναπτύσσει σχέσεις που διατηρούν τους ενδιαφερόμενους ενεργούς.
- Επικοινωνία – Μοιράζεται πληροφορίες με σαφήνεια με πελάτες και συναδέλφους.
Τυπικές εργασίες
- Καθορισμός στρατηγικής πωλήσεων και σχεδίων περιοχών ή τμημάτων.
- Εκπαίδευση και καθοδήγηση εκπροσώπων πωλήσεων σε δεξιότητες και απόδοση.
- Διαχείριση στόχων ομάδας, προβλέψεων και ανασκοπήσεων pipeline.
Καθημερινή εργασία
- Αναλύει μετρικές απόδοσης και προσαρμόζει τη στρατηγική.
- Καθοδηγεί τους εκπροσώπους σε συμφωνίες, μηνύματα και διαπραγματεύσεις.
- Θέτει στόχους πωλήσεων και ελέγχει την υγεία του pipeline.
Προτεινόμενη εκπαίδευση
Χρήσιμο αλλά όχι υποχρεωτικό
- Πρόγραμμα ηγεσίας πωλήσεων
- Εργαστήριο ανάλυσης CRM
Εναλλακτικές διαδρομές
- Διευθυντής Κύριων Πελατών
- Διευθυντής Καναλιών
- Περιφερειακός Υπεύθυνος Πωλήσεων
Εργασιακό περιβάλλον
- Μέγεθος ομάδας
- Ομάδες πωλήσεων 8–30 ατόμων, συμπεριλαμβανομένων διευθυντών και εκπροσώπων.
- Τυπικοί εργοδότες
- Εταιρείες B2B και B2C σε διάφορους κλάδους.
- Επαφή με ανθρώπους
- Υψηλή – επαφές με πελάτες και εσωτερική ηγεσία.
- Επίπεδο στρες
- Υψηλό λόγω πιέσεων για ποσοστώσεις και ανταγωνιστικές αγορές.
- Ώρες εργασίας
- Εργάσιμες ώρες με ταξίδια για συναντήσεις πελατών.
Έναρξη και εξέλιξη
Συνηθισμένοι ρόλοι εισόδου
- Εκπρόσωπος Πωλήσεων
- Υπεύθυνος Λογαριασμού
Επόμενα βήματα καριέρας
- Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων
- Επικεφαλής Πωλήσεων