Βρες την επόμενη δουλειά των ονείρων σου με προσωπικό ταίριασμα.επιχειρήσεις
Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης
Ρόλος & ευθύνες
Εντοπίζει ευκαιρίες, διαπραγματεύεται συμβάσεις και συνεργάζεται με τις ομάδες προϊόντων και μάρκετινγκ για την προώθηση της ανάπτυξης.
Βασικές δυνάμεις
- Δημιουργία σχέσεων28% (Job)
- Στρατηγική σκέψη22% (Job)
- Επικοινωνία18% (Job)
- Διαπραγμάτευση16% (Job)
- Προσανατολισμός στα αποτελέσματα16% (Job)
Τι σημαίνει αυτό για εσένα
- Στρατηγική σκέψη – Συνδέει τις καθημερινές ενέργειες με τους μακροπρόθεσμους στόχους.
- Δημιουργία σχέσεων – Αναπτύσσει σχέσεις που διατηρούν τους ενδιαφερόμενους ενεργούς.
- Επικοινωνία – Μοιράζεται πληροφορίες με σαφήνεια με πελάτες και συναδέλφους.
Τυπικές εργασίες
- Αναπτύσσει προτάσεις και παρουσιάζει λύσεις σε πιθανούς πελάτες.
- Διαπραγματεύεται συμβάσεις και όρους συνεργασίας.
- Εντοπίζει νέες ευκαιρίες στην αγορά και δημιουργεί ποιοτικούς αγωγούς πωλήσεων.
Καθημερινή εργασία
- Ξεκινά την ημέρα εντοπίζοντας πελάτες και ερευνώντας αγορές.
- Ενημερώνει τις προβλέψεις του αγωγού πωλήσεων και ευθυγραμμίζεται με τις ομάδες πωλήσεων και μάρκετινγκ.
- Συναντά συνεργάτες ή πελάτες για να διαμορφώσει προτάσεις και τιμολόγηση.
Προτεινόμενη εκπαίδευση
Χρήσιμο αλλά όχι υποχρεωτικό
- Πιστοποίηση πωλήσεων SaaS ή CRM
- Μάθημα στρατηγικών διαπραγματεύσεων
Εναλλακτικές διαδρομές
- Στρατηγικός Πωλήσεων
- Υπεύθυνος Λογαριασμού
- Διευθυντής Συνεργασιών
Εργασιακό περιβάλλον
- Μέγεθος ομάδας
- Ομάδες επιχειρηματικής ανάπτυξης με 5–15 μέλη.
- Τυπικοί εργοδότες
- Εταιρείες B2B, startups και πάροχοι επιχειρηματικών λύσεων.
- Επαφή με ανθρώπους
- Υψηλή – ρόλος με επαφή με πελάτες και εσωτερική συντονιστική λειτουργία.
- Επίπεδο στρες
- Υψηλό λόγω στόχων εσόδων και ανταγωνιστικών προθεσμιών.
- Ώρες εργασίας
- Εργάσιμες ώρες με ταξίδια και εκδηλώσεις ανάλογα με τις ανάγκες.
Έναρξη και εξέλιξη
Συνηθισμένοι ρόλοι εισόδου
- Συντονιστής Συνεργασιών
- Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων
Επόμενα βήματα καριέρας
- Εμπορικός Διευθυντής
- Επικεφαλής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης