Η πλατφόρμα εργασίας που σε καταλαβαίνει
CareerMatch LogoΒρες την επόμενη δουλειά των ονείρων σου με προσωπικό ταίριασμα.

επιχειρήσεις

Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης

αγωγόςπωλήσειςσυνεργασίεςστρατηγική

Ρόλος & ευθύνες

Εντοπίζει ευκαιρίες, διαπραγματεύεται συμβάσεις και συνεργάζεται με τις ομάδες προϊόντων και μάρκετινγκ για την προώθηση της ανάπτυξης.

Βασικές δυνάμεις

  • Δημιουργία σχέσεων28% (Job)
  • Στρατηγική σκέψη22% (Job)
  • Επικοινωνία18% (Job)
  • Διαπραγμάτευση16% (Job)
  • Προσανατολισμός στα αποτελέσματα16% (Job)

Τι σημαίνει αυτό για εσένα

  • Στρατηγική σκέψη – Συνδέει τις καθημερινές ενέργειες με τους μακροπρόθεσμους στόχους.
  • Δημιουργία σχέσεων – Αναπτύσσει σχέσεις που διατηρούν τους ενδιαφερόμενους ενεργούς.
  • Επικοινωνία – Μοιράζεται πληροφορίες με σαφήνεια με πελάτες και συναδέλφους.

Τυπικές εργασίες

  • Αναπτύσσει προτάσεις και παρουσιάζει λύσεις σε πιθανούς πελάτες.
  • Διαπραγματεύεται συμβάσεις και όρους συνεργασίας.
  • Εντοπίζει νέες ευκαιρίες στην αγορά και δημιουργεί ποιοτικούς αγωγούς πωλήσεων.

Καθημερινή εργασία

  • Ξεκινά την ημέρα εντοπίζοντας πελάτες και ερευνώντας αγορές.
  • Ενημερώνει τις προβλέψεις του αγωγού πωλήσεων και ευθυγραμμίζεται με τις ομάδες πωλήσεων και μάρκετινγκ.
  • Συναντά συνεργάτες ή πελάτες για να διαμορφώσει προτάσεις και τιμολόγηση.

Προτεινόμενη εκπαίδευση

Χρήσιμο αλλά όχι υποχρεωτικό

  • Πιστοποίηση πωλήσεων SaaS ή CRM
  • Μάθημα στρατηγικών διαπραγματεύσεων

Εναλλακτικές διαδρομές

  • Στρατηγικός Πωλήσεων
  • Υπεύθυνος Λογαριασμού
  • Διευθυντής Συνεργασιών

Εργασιακό περιβάλλον

Μέγεθος ομάδας
Ομάδες επιχειρηματικής ανάπτυξης με 5–15 μέλη.
Τυπικοί εργοδότες
Εταιρείες B2B, startups και πάροχοι επιχειρηματικών λύσεων.
Επαφή με ανθρώπους
Υψηλή – ρόλος με επαφή με πελάτες και εσωτερική συντονιστική λειτουργία.
Επίπεδο στρες
Υψηλό λόγω στόχων εσόδων και ανταγωνιστικών προθεσμιών.
Ώρες εργασίας
Εργάσιμες ώρες με ταξίδια και εκδηλώσεις ανάλογα με τις ανάγκες.

Έναρξη και εξέλιξη

Συνηθισμένοι ρόλοι εισόδου

  • Συντονιστής Συνεργασιών
  • Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων

Επόμενα βήματα καριέρας

  • Εμπορικός Διευθυντής
  • Επικεφαλής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης