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Gerente de Desarrollo de Negocios
Rol y responsabilidades
Busca oportunidades, negocia contratos y colabora con los equipos de producto y marketing para impulsar el crecimiento.
Fortalezas clave
- Construcción de relaciones28% (Job)
- Pensamiento estratégico22% (Job)
- Comunicación18% (Job)
- Negociación16% (Job)
- Orientación a resultados16% (Job)
Qué significa esto para ti
- Comunicación – Comparte información claramente con clientes y colegas.
- Pensamiento estratégico – Conecta las acciones diarias con objetivos a largo plazo.
- Construcción de relaciones – Desarrolla relaciones que mantienen a los interesados comprometidos.
Tareas típicas
- Desarrollar propuestas y presentar soluciones a clientes potenciales.
- Negociar contratos y términos de asociación.
- Identificar nuevas oportunidades de mercado y construir pipelines cualificados.
Trabajo diario
- Actualiza pronósticos de pipeline y se alinea con ventas y marketing.
- Investiga clientes potenciales y mercados al inicio del día.
- Se reúne con socios o clientes para definir propuestas y precios.
Educación recomendada
Útil pero no obligatorio
- Certificación en ventas SaaS o CRM
- Curso de negociación estratégica
Vías alternativas
- Gerente de Alianzas
- Estratega de Ventas
- Ejecutivo de Cuentas
Entorno laboral
- Tamaño del equipo
- Equipos de desarrollo de negocios de 5 a 15 miembros.
- Empleadores habituales
- Empresas B2B, startups y proveedores de soluciones empresariales.
- Contacto con personas
- Alto—rol de cara al cliente con coordinación interna.
- Nivel de estrés
- Alto debido a objetivos de ingresos y plazos competitivos.
- Horario laboral
- Horario laboral con viajes y eventos según sea necesario.
Acceso y progreso
Roles habituales de entrada
- Representante de Desarrollo de Ventas
- Coordinador de Alianzas
Siguientes pasos profesionales
- Director Comercial
- Jefe de Desarrollo de Negocios