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Gerente de Desarrollo de Negocios

tuberíaventasalianzasestrategia

Rol y responsabilidades

Busca oportunidades, negocia contratos y colabora con los equipos de producto y marketing para impulsar el crecimiento.

Fortalezas clave

  • Construcción de relaciones28% (Job)
  • Pensamiento estratégico22% (Job)
  • Comunicación18% (Job)
  • Negociación16% (Job)
  • Orientación a resultados16% (Job)

Qué significa esto para ti

  • Comunicación – Comparte información claramente con clientes y colegas.
  • Pensamiento estratégico – Conecta las acciones diarias con objetivos a largo plazo.
  • Construcción de relaciones – Desarrolla relaciones que mantienen a los interesados comprometidos.

Tareas típicas

  • Desarrollar propuestas y presentar soluciones a clientes potenciales.
  • Negociar contratos y términos de asociación.
  • Identificar nuevas oportunidades de mercado y construir pipelines cualificados.

Trabajo diario

  • Actualiza pronósticos de pipeline y se alinea con ventas y marketing.
  • Investiga clientes potenciales y mercados al inicio del día.
  • Se reúne con socios o clientes para definir propuestas y precios.

Educación recomendada

Útil pero no obligatorio

  • Certificación en ventas SaaS o CRM
  • Curso de negociación estratégica

Vías alternativas

  • Gerente de Alianzas
  • Estratega de Ventas
  • Ejecutivo de Cuentas

Entorno laboral

Tamaño del equipo
Equipos de desarrollo de negocios de 5 a 15 miembros.
Empleadores habituales
Empresas B2B, startups y proveedores de soluciones empresariales.
Contacto con personas
Alto—rol de cara al cliente con coordinación interna.
Nivel de estrés
Alto debido a objetivos de ingresos y plazos competitivos.
Horario laboral
Horario laboral con viajes y eventos según sea necesario.

Acceso y progreso

Roles habituales de entrada

  • Representante de Desarrollo de Ventas
  • Coordinador de Alianzas

Siguientes pasos profesionales

  • Director Comercial
  • Jefe de Desarrollo de Negocios