Leia oma järgmine unistuste töö personaalse sobitamisega.müük
Müügijuht
Roll ja vastutus
Seab eesmärke ja territooriume, juhendab esindajaid ning jälgib müügitoru tulemuslikkust, et tagada pidev kasv.
Põhitugevused
- Tulemustele orienteeritus32% (Job)
- Suhtlemine22% (Job)
- Suhete loomine18% (Job)
- Läbirääkimised16% (Job)
- Vastupidavus12% (Job)
Mida see sinu jaoks tähendab
- Suhete loomine – Arendab suhteid, mis hoiavad sidusrühmad kaasatuna.
- Tulemustele orienteeritus – Keskendub tulemustele, mis toovad olulisi muutusi.
- Suhtlemine – Jagab teavet selgelt klientide ja kolleegidega.
Tüüpilised ülesanded
- Määratleda müügistrateegia ja territooriumide või segmentide plaanid.
- Juhendada ja mentoreerida müügiesindajaid oskuste ja tulemuste osas.
- Juhtida meeskonna eesmärke, prognoose ja müügitoru ülevaateid.
Igapäevane töö
- Analüüsib tulemuslikkuse mõõdikuid ja kohandab strateegiat.
- Juhendab esindajaid tehingutes, sõnumites ja läbirääkimistes.
- Seab müügieesmärgid ja jälgib müügitoru tervist.
Soovitatav haridus
Kasulik, kuid mitte kohustuslik
- CRM analüüsi töötuba
- Müügijuhtimise programm
Alternatiivsed teed
- Regionaalne müügijuht
- Kanalijuht
- Võtmekontojuht
Töökeskkond
- Meeskonna suurus
- Müügimeeskonnad 8–30 liikmega, sealhulgas juhid ja esindajad.
- Tüüpilised tööandjad
- B2B ja B2C ettevõtted erinevates tööstusharudes.
- Kontakt inimestega
- Kõrge – kliendisuhtlus ja sisemine juhtimine.
- Stressitase
- Kõrge kvotirõhu ja konkurentsitiheda turu tõttu.
- Tööaeg
- Tööaeg koos kliendikohtumisteks reisimisega.
Sisenemine ja areng
Levinud alustasemed
- Müügiesindaja
- Kontojuht
Järgmised karjäärisammud
- Müügijuht
- Regionaalne müügijuht