Tööplatvorm, mis sind mõistab
CareerMatch LogoLeia oma järgmine unistuste töö personaalse sobitamisega.

müük

Müügijuht

torustikmüükeesmärgidläbirääkimised

Roll ja vastutus

Seab eesmärke ja territooriume, juhendab esindajaid ning jälgib müügitoru tulemuslikkust, et tagada pidev kasv.

Põhitugevused

  • Tulemustele orienteeritus32% (Job)
  • Suhtlemine22% (Job)
  • Suhete loomine18% (Job)
  • Läbirääkimised16% (Job)
  • Vastupidavus12% (Job)

Mida see sinu jaoks tähendab

  • Suhete loomine – Arendab suhteid, mis hoiavad sidusrühmad kaasatuna.
  • Tulemustele orienteeritus – Keskendub tulemustele, mis toovad olulisi muutusi.
  • Suhtlemine – Jagab teavet selgelt klientide ja kolleegidega.

Tüüpilised ülesanded

  • Määratleda müügistrateegia ja territooriumide või segmentide plaanid.
  • Juhendada ja mentoreerida müügiesindajaid oskuste ja tulemuste osas.
  • Juhtida meeskonna eesmärke, prognoose ja müügitoru ülevaateid.

Igapäevane töö

  • Analüüsib tulemuslikkuse mõõdikuid ja kohandab strateegiat.
  • Juhendab esindajaid tehingutes, sõnumites ja läbirääkimistes.
  • Seab müügieesmärgid ja jälgib müügitoru tervist.

Soovitatav haridus

Kasulik, kuid mitte kohustuslik

  • CRM analüüsi töötuba
  • Müügijuhtimise programm

Alternatiivsed teed

  • Regionaalne müügijuht
  • Kanalijuht
  • Võtmekontojuht

Töökeskkond

Meeskonna suurus
Müügimeeskonnad 8–30 liikmega, sealhulgas juhid ja esindajad.
Tüüpilised tööandjad
B2B ja B2C ettevõtted erinevates tööstusharudes.
Kontakt inimestega
Kõrge – kliendisuhtlus ja sisemine juhtimine.
Stressitase
Kõrge kvotirõhu ja konkurentsitiheda turu tõttu.
Tööaeg
Tööaeg koos kliendikohtumisteks reisimisega.

Sisenemine ja areng

Levinud alustasemed

  • Müügiesindaja
  • Kontojuht

Järgmised karjäärisammud

  • Müügijuht
  • Regionaalne müügijuht