Leia oma järgmine unistuste töö personaalse sobitamisega.äri
Äriarenduse juht
Roll ja vastutus
Otsib võimalusi, läbiräägib lepinguid ja teeb koostööd tootearenduse ning turunduse meeskondadega kasvu edendamiseks.
Põhitugevused
- Suhete loomine28% (Job)
- Strateegiline mõtlemine22% (Job)
- Suhtlemine18% (Job)
- Läbirääkimised16% (Job)
- Tulemustele orienteeritus16% (Job)
Mida see sinu jaoks tähendab
- Suhete loomine – Arendab suhteid, mis hoiavad sidusrühmi kaasatuna.
- Strateegiline mõtlemine – Seob igapäevased tegevused pikaajaliste eesmärkidega.
- Suhtlemine – Jagab teavet selgelt klientide ja kolleegidega.
Tüüpilised ülesanded
- Läbirääkida lepinguid ja partnerluslepingute tingimusi.
- Koostada ettepanekuid ja esitleda lahendusi potentsiaalsetele klientidele.
- Tuvastada uusi turuvõimalusi ja luua kvalifitseeritud potentsiaalsete klientide nimekiri.
Igapäevane töö
- Päeva alguses otsib potentsiaalseid kliente ja uurib turge.
- Uuendab müügitoru prognoose ja kooskõlastab müügi- ning turundusmeeskondadega.
- Kohtub partnerite või klientidega, et kujundada ettepanekuid ja hinnakujundust.
Soovitatav haridus
Kasulik, kuid mitte kohustuslik
- SaaS või CRM müügisertifikaat
- Strateegilise läbirääkimise kursus
Alternatiivsed teed
- Kliendihaldur
- Partnerluste juht
- Müügistrateeg
Töökeskkond
- Meeskonna suurus
- Äriarenduse meeskonnad, kus on 5–15 liiget.
- Tüüpilised tööandjad
- B2B ettevõtted, idufirmad ja ettevõtete lahenduste pakkujad.
- Kontakt inimestega
- Kõrge – kliendisuhtlus ja siseste sidusrühmade koordineerimine.
- Stressitase
- Kõrge tulueesmärkide ja konkurentsitihedate tähtaegade tõttu.
- Tööaeg
- Tööaegadel, vajadusel reisid ja üritused.
Sisenemine ja areng
Levinud alustasemed
- Partnerluste koordinaator
- Müügijuhtimise esindaja
Järgmised karjäärisammud
- Kommertsdirektor
- Äriarenduse juht