Löydä seuraava unelmatyösi henkilökohtaisella mätsäyksellä.myynti
Myyntipäällikkö
Rooli ja vastuut
Asettaa tavoitteet ja alueet, valmentaa edustajia ja seuraa myyntiputken suorituskykyä edistääkseen tasaista kasvua.
Keskeiset vahvuudet
- Tulosorientoituneisuus32% (Job)
- Viestintä22% (Job)
- Suhteiden rakentaminen18% (Job)
- Neuvottelu16% (Job)
- Sinnikkyys12% (Job)
Mitä tämä tarkoittaa sinulle
- Viestintä – Jakaa tietoa selkeästi asiakkaiden ja kollegoiden kanssa.
- Suhteiden rakentaminen – Rakentaa suhteita, jotka pitävät sidosryhmät sitoutuneina.
- Tulosorientoituneisuus – Keskittyy tuloksiin, jotka vaikuttavat merkittävästi.
Tyypilliset tehtävät
- Valmentaa ja ohjaa myyntiedustajia taidoissa ja suorituksessa.
- Määrittää myyntistrategian ja alue- tai segmenttisuunnitelmat.
- Hallinnoi tiimin tavoitteita, ennusteita ja myyntiputken tarkastuksia.
Päivittäinen työ
- Analysoi suorituskykymittareita ja säätää strategiaa.
- Valmentaa edustajia kaupoissa, viestinnässä ja neuvotteluissa.
- Asettaa myyntitavoitteet ja tarkistaa myyntiputken tilan.
Suositeltu koulutus
Hyödyllinen mutta ei pakollinen
- Myynnin johtamisohjelma
- CRM-analyysityöpaja
Vaihtoehtoiset polut
- Key Account Manager
- Kanavapäällikkö
- Alueellinen myyntijohtaja
Työympäristö
- Tiimin koko
- Myyntitiimit, joissa 8–30 jäsentä, mukaan lukien johtajat ja edustajat.
- Tyypilliset työnantajat
- B2B- ja B2C-yrityksiä eri toimialoilta.
- Ihmiskontaktit
- Korkea – asiakaskohtaamiset ja sisäinen johtajuusyhteistyö.
- Stressitaso
- Korkea johtuen tavoitteiden paineesta ja kilpailullisista markkinoista.
- Työajat
- Työaika, johon sisältyy matkustamista asiakastapaamisiin.
Aloitus ja kehittyminen
Yleiset aloitusroolit
- Account Executive
- Myyntiedustaja
Seuraavat uravaiheet
- Myyntijohtaja
- Alueellinen myyntipäällikkö