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Responsable du développement commercial

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Rôle & responsabilités

Identifie des opportunités, négocie des contrats et collabore avec les équipes produit et marketing pour stimuler la croissance.

Pensée stratégique – Relie les actions quotidiennes aux objectifs à long terme.
Création de relations – Développe des relations qui maintiennent l'engagement des parties prenantes.
Communication – Communique clairement les informations aux clients et collègues.

Développer des propositions et présenter des solutions aux clients potentiels.
Négocier les contrats et les termes des partenariats.
Identifier de nouvelles opportunités de marché et construire un pipeline qualifié.

Prospecte des leads et étudie les marchés en début de journée.
Rencontre des partenaires ou clients pour élaborer des propositions et fixer les prix.
Met à jour les prévisions du pipeline et s'aligne avec les équipes commerciales et marketing.

Taille de l'équipe: Équipes de développement commercial de 5 à 15 membres.
Employeurs types: Entreprises B2B, startups et fournisseurs de solutions d'entreprise.
Contact humain: Rôle à forte interaction client avec coordination des parties prenantes internes.
Niveau de stress: Niveau de stress élevé dû aux objectifs de revenus et aux délais compétitifs.
Horaires de travail: Horaires de bureau avec déplacements et événements selon les besoins.