Atvinnuumsjónarvettvangurinn sem skilur þig
CareerMatch LogoFinndu næsta draumastarf þitt með persónulegri pöruun.

sala

Sölustjóri

verkferilsrássalamarkmiðsamningaviðræður

Hlutverk og ábyrgð

Setur markmið og svæði, þjálfar sölumenn og fylgist með sölulínum til að stuðla að stöðugum vexti.

Lykilstyrkleikar

  • Árangursmiðað sjónarhorn32% (Job)
  • Samskipti22% (Job)
  • Uppbygging sambanda18% (Job)
  • Samningatækni16% (Job)
  • Þrautseigja12% (Job)

Hvað þýðir þetta fyrir þig

  • Uppbygging sambanda – Byggir upp tengsl sem halda hagsmunaaðilum virkum.
  • Árangursmiðað sjónarhorn – Beinir athygli að árangri sem skiptir máli.
  • Samskipti – Deilir upplýsingum skýrt með viðskiptavinum og samstarfsfólki.

Dæmigerð verkefni

  • Þjálfa og leiðbeina sölumönnum um hæfni og frammistöðu.
  • Stjórna markmiðum teymisins, spám og endurskoðun sölulína.
  • Setja sölustefnu og skipuleggja svæði eða markhópa.

Daglegt starf

  • Þjálfar sölumenn í samningum, skilaboðum og viðræðum.
  • Setur sölumarkmið og fylgist með heilsu sölulína.
  • Greinir frammistöðutölur og aðlagar stefnu.

Mælt með menntun

Gagnlegt en ekki nauðsynlegt

  • Forystun í sölu
  • Kennsla í CRM-greiningum

Aðrir leiðir

  • Stórviðskiptastjóri
  • Rásarstjóri
  • Svæðisstjóri sölu

Vinnuumhverfi

Stærð teymis
Söluteymi með 8–30 meðlimum, þar á meðal stjórnendur og sölumenn.
Dæmigerðir atvinnurekendur
Fyrirtæki í B2B og B2C geirum.
Samskipti við fólk
Mikið - viðskiptavinir og innri leiðtogafundir.
Streitusvið
Hátt vegna markþrýstings og samkeppni.
Vinnutími
Vinnutími með ferðalögum til viðskiptavina.

Inngangur og framþróun

Algengar byrjunarstöður

  • Sölumaður
  • Reikningsstjóri

Næstu skref á ferlinum

  • Yfirmaður sölu
  • Svæðisstjóri sölu