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Business Development Manager

pipelinevenditepartnershipstrategia

Ruolo e responsabilità

Individua opportunità, negozia contratti e collabora con i team di prodotto e marketing per favorire la crescita.

Punti di forza chiave

  • Costruzione di relazioni28% (Job)
  • Pensiero strategico22% (Job)
  • Comunicazione18% (Job)
  • Negoziazione16% (Job)
  • Orientamento ai risultati16% (Job)

Cosa significa per te

  • Comunicazione – Condivide informazioni in modo chiaro con clienti e colleghi.
  • Costruzione di relazioni – Sviluppa rapporti che mantengono coinvolti gli stakeholder.
  • Pensiero strategico – Collega le azioni quotidiane agli obiettivi a lungo termine.

Attività tipiche

  • Sviluppare proposte e presentare soluzioni ai potenziali clienti.
  • Individuare nuove opportunità di mercato e costruire pipeline qualificate.
  • Negoziare contratti e termini di partnership.

Lavoro quotidiano

  • Ricerca lead e mercati all'inizio della giornata.
  • Incontra partner o clienti per definire proposte e prezzi.
  • Aggiorna le previsioni della pipeline e si allinea con vendite e marketing.

Istruzione consigliata

Utile ma non obbligatorio

  • Certificazione in vendite SaaS o CRM
  • Corso di negoziazione strategica

Percorsi alternativi

  • Account Executive
  • Stratega di Vendite
  • Responsabile Partnership

Ambiente di lavoro

Dimensione del team
Team di business development composti da 5–15 membri.
Datori di lavoro tipici
Aziende B2B, startup e fornitori di soluzioni enterprise.
Contatto con le persone
Elevato—ruolo a contatto con clienti e coordinamento interno.
Livello di stress
Alto a causa degli obiettivi di fatturato e delle scadenze competitive.
Orario di lavoro
Orario lavorativo con viaggi ed eventi secondo necessità.

Ingresso e crescita

Ruoli di ingresso comuni

  • Sales Development Representative
  • Coordinatore Partnership

Prossimi passi di carriera

  • Direttore Commerciale
  • Responsabile Business Development