Trova il tuo prossimo lavoro dei sogni con un matching personalizzato.business
Business Development Manager
Ruolo e responsabilità
Individua opportunità, negozia contratti e collabora con i team di prodotto e marketing per favorire la crescita.
Punti di forza chiave
- Costruzione di relazioni28% (Job)
- Pensiero strategico22% (Job)
- Comunicazione18% (Job)
- Negoziazione16% (Job)
- Orientamento ai risultati16% (Job)
Cosa significa per te
- Comunicazione – Condivide informazioni in modo chiaro con clienti e colleghi.
- Costruzione di relazioni – Sviluppa rapporti che mantengono coinvolti gli stakeholder.
- Pensiero strategico – Collega le azioni quotidiane agli obiettivi a lungo termine.
Attività tipiche
- Sviluppare proposte e presentare soluzioni ai potenziali clienti.
- Individuare nuove opportunità di mercato e costruire pipeline qualificate.
- Negoziare contratti e termini di partnership.
Lavoro quotidiano
- Ricerca lead e mercati all'inizio della giornata.
- Incontra partner o clienti per definire proposte e prezzi.
- Aggiorna le previsioni della pipeline e si allinea con vendite e marketing.
Istruzione consigliata
Utile ma non obbligatorio
- Certificazione in vendite SaaS o CRM
- Corso di negoziazione strategica
Percorsi alternativi
- Account Executive
- Stratega di Vendite
- Responsabile Partnership
Ambiente di lavoro
- Dimensione del team
- Team di business development composti da 5–15 membri.
- Datori di lavoro tipici
- Aziende B2B, startup e fornitori di soluzioni enterprise.
- Contatto con le persone
- Elevato—ruolo a contatto con clienti e coordinamento interno.
- Livello di stress
- Alto a causa degli obiettivi di fatturato e delle scadenze competitive.
- Orario di lavoro
- Orario lavorativo con viaggi ed eventi secondo necessità.
Ingresso e crescita
Ruoli di ingresso comuni
- Sales Development Representative
- Coordinatore Partnership
Prossimi passi di carriera
- Direttore Commerciale
- Responsabile Business Development