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営業マネージャー
役割と責務
目標と担当エリアを設定し、担当者を指導し、パイプラインのパフォーマンスを追跡して安定した成長を促進する。
主要な強み
- 成果志向32% (Job)
- コミュニケーション22% (Job)
- 関係構築18% (Job)
- 交渉16% (Job)
- レジリエンス12% (Job)
あなたにとって何を意味しますか
- コミュニケーション – 顧客や同僚に情報を明確に伝える。
- 関係構築 – 関係者の関与を維持する信頼関係を築く。
- 成果志向 – 成果を重視し、ビジネスを前進させる。
典型的な業務
- 営業戦略およびエリアやセグメントの計画を策定する。
- チームの目標、予測、パイプラインレビューを管理する。
- 営業担当者のスキルとパフォーマンスを指導・育成する。
日常業務
- 営業目標を設定し、パイプラインの状況を確認する。
- 取引、メッセージング、交渉について担当者を指導する。
- パフォーマンス指標を分析し、戦略を調整する。
推奨学歴
あると望ましいが必須ではない
- CRM分析ワークショップ
- 営業リーダーシッププログラム
別の道
- チャネルマネージャー
- キーアカウントマネージャー
- 地域営業リーダー
働く環境
- チーム規模
- マネージャーと担当者を含む8～30人の営業チーム。
- 代表的な雇用主
- 業界を問わずB2BおよびB2C企業。
- 人との関わり
- 顧客対応および社内リーダーシップとの高い接触頻度。
- ストレス度
- ノルマのプレッシャーと競争の激しい市場により高い。
- 勤務時間
- 顧客訪問のための出張を伴う勤務時間。
入り方とキャリア
一般的なエントリーポジション
- アカウントエグゼクティブ
- 営業担当者
次のキャリアステップ
- 営業部長
- 地域営業マネージャー