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営業担当者
役割と責務
見込み客を探し、ソリューションを提案し、条件を交渉し、収益目標を達成するためにアカウントを管理します。
主要な強み
- 説得力26% (Job)
- コミュニケーション22% (Job)
- 関係構築18% (Job)
- 成果志向18% (Job)
- レジリエンス16% (Job)
あなたにとって何を意味しますか
- 関係構築 – 役割固有の課題を効果的に解決するために関係構築能力を発揮する。
- 説得力 – 役割固有の課題を効果的に解決するために説得力を発揮する。
- コミュニケーション – 役割固有の課題を効果的に解決するためにコミュニケーション能力を発揮する。
典型的な業務
- 見込み客を特定し、製品やサービスのソリューションを提案する。
- パイプラインを管理し、条件を交渉し、販売契約を締結する。
- 顧客関係を維持し、販売後のサポートをフォローアップする。
日常業務
- 営業担当者の役割に関連する優先事項、関係者からの要望、リスクを確認して一日を始める。
- 主要な時間は、成果物の実行、パートナーとの協力、作業の障害を取り除き、勢いを維持することに費やす。
- 進捗を追跡し、決定事項を記録し、次のイテレーションや引き継ぎを計画して一日を終える。
推奨学歴
あると望ましいが必須ではない
- 営業手法の認定資格
- CRMツールのコース
別の道
- アカウントマネージャー
- カスタマーサクセススペシャリスト
- ビジネスデベロップメント担当者
働く環境
- チーム規模
- 営業チーム内で個別に働く
- 代表的な雇用主
- 業界を問わないB2BおよびB2C企業
- 人との関わり
- 顧客との高い接触と営業マネージャーとの調整
- ストレス度
- 目標やノルマにより中程度から高いストレスレベル
- 勤務時間
- 柔軟な勤務時間で出張や顧客との会議あり
入り方とキャリア
一般的なエントリーポジション
- ジュニア営業担当者
- 営業担当者インターン
次のキャリアステップ
- リード営業担当者
- シニア営業担当者