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事業開発マネージャー
役割と責務
機会を見つけ、契約を交渉し、製品およびマーケティングチームと連携して成長を促進します。
主要な強み
- 関係構築28% (Job)
- 戦略的思考22% (Job)
- コミュニケーション18% (Job)
- 交渉16% (Job)
- 成果志向16% (Job)
あなたにとって何を意味しますか
- コミュニケーション – クライアントや同僚に情報を明確に伝える。
- 戦略的思考 – 日々の行動を長期的な目標に結びつける。
- 関係構築 – 関係者の関与を維持するための信頼関係を築く。
典型的な業務
- 提案書を作成し、見込みクライアントにソリューションを提案する。
- 契約およびパートナーシップ条件を交渉する。
- 新しい市場機会を特定し、適格なパイプラインを構築する。
日常業務
- 一日の始まりにリードを見込み、市場を調査する。
- パートナーやクライアントと会い、提案や価格設定を調整する。
- パイプラインの予測を更新し、営業およびマーケティングと連携する。
推奨学歴
あると望ましいが必須ではない
- SaaSまたはCRM営業認定
- 戦略的交渉コース
別の道
- アカウントエグゼクティブ
- パートナーシップマネージャー
- 営業戦略担当
働く環境
- チーム規模
- 5〜15人の事業開発チームで構成されます。
- 代表的な雇用主
- B2B企業、スタートアップ、エンタープライズソリューションプロバイダー。
- 人との関わり
- クライアント対応が多く、社内の関係者とも調整を行います。
- ストレス度
- 収益目標と競争の激しいスケジュールにより高いストレスがあります。
- 勤務時間
- 通常の勤務時間で、必要に応じて出張やイベントがあります。
入り方とキャリア
一般的なエントリーポジション
- 営業開発担当者
- パートナーシップコーディネーター
次のキャリアステップ
- コマーシャルディレクター
- 事業開発責任者