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영업 관리자
역할 & 책임
목표와 영업 구역을 설정하고, 영업 사원을 코칭하며, 파이프라인 성과를 추적하여 지속적인 성장을 촉진합니다.
핵심 강점
- 성과 지향32% (Job)
- 의사소통22% (Job)
- 관계 구축18% (Job)
- 협상16% (Job)
- 회복탄력성12% (Job)
당신에게 어떤 의미인지
- 관계 구축 – 이해관계자의 참여를 유지하는 관계를 구축합니다.
- 의사소통 – 고객 및 동료와 명확하게 정보를 공유합니다.
- 성과 지향 – 비즈니스에 영향을 미치는 결과에 집중합니다.
일반적인 업무
- 영업 전략 및 구역 또는 세그먼트 계획 수립.
- 영업 사원의 기술 및 성과에 대한 코칭 및 멘토링.
- 팀 목표, 예측 및 파이프라인 검토 관리.
일상 업무
- 거래, 메시지 및 협상에 대해 사원을 코칭합니다.
- 영업 목표를 설정하고 파이프라인 상태를 검토합니다.
- 성과 지표를 분석하고 전략을 조정합니다.
권장 학력
있으면 좋지만 필수는 아님
- 영업 리더십 프로그램
- CRM 분석 워크숍
대체 경로
- 채널 관리자
- 주요 계정 관리자
- 지역 영업 리더
근무 환경
- 팀 규모
- 관리자와 사원을 포함한 8~30명의 영업 팀.
- 일반적인 고용주
- 산업 전반의 B2B 및 B2C 기업.
- 사람과의 접점
- 고객 및 내부 리더십과의 높은 접촉 빈도.
- 스트레스 수준
- 할당량 압박과 경쟁 시장으로 인해 높음.
- 근무 시간
- 고객 미팅을 위한 출장과 함께하는 근무 시간.
입문 및 성장
일반적인 입문 직무
- 영업 사원
- 계정 담당자
다음 커리어 단계
- 지역 영업 관리자
- 영업 부서장