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영업 담당자
역할 & 책임
잠재 고객을 발굴하고, 솔루션을 제시하며, 조건을 협상하고, 수익 목표를 달성하기 위해 계정을 관리합니다.
핵심 강점
- 설득력26% (Job)
- 의사소통22% (Job)
- 관계 구축18% (Job)
- 성과 지향18% (Job)
- 회복탄력성16% (Job)
당신에게 어떤 의미인지
- 관계 구축 – 역할별 과제를 효과적으로 해결하기 위해 관계 구축 능력을 발휘합니다.
- 의사소통 – 역할별 과제를 효과적으로 해결하기 위해 의사소통 능력을 활용합니다.
- 설득력 – 역할별 과제를 효과적으로 해결하기 위해 설득력을 발휘합니다.
일반적인 업무
- 파이프라인을 관리하고, 조건을 협상하며, 판매 계약을 성사시킵니다.
- 고객 관계를 유지하고 판매 후 지원을 팔로우업합니다.
- 잠재 고객을 식별하고 제품 또는 서비스 솔루션을 제시합니다.
일상 업무
- 영업 담당자 역할과 관련된 우선순위, 이해관계자의 요청 및 위험을 검토하며 하루를 시작합니다.
- 핵심 시간에는 업무를 수행하고, 파트너와 협력하여 작업 장애물을 제거하며, 추진력을 유지합니다.
- 진행 상황을 추적하고, 결정을 문서화하며, 다음 단계 또는 인수를 계획하며 하루를 마무리합니다.
권장 학력
있으면 좋지만 필수는 아님
- CRM 도구 과정
- 영업 방법론 인증
대체 경로
- 계정 관리자
- 사업 개발 담당자
- 고객 성공 전문가
근무 환경
- 팀 규모
- 영업 팀 내에서 개별적으로 근무
- 일반적인 고용주
- 산업 전반의 B2B 및 B2C 기업
- 사람과의 접점
- 고객과의 높은 상호작용 및 영업 관리자와의 조율
- 스트레스 수준
- 목표 및 할당량으로 인한 중간에서 높은 스트레스 수준
- 근무 시간
- 유연한 근무 시간과 출장 및 고객 미팅 포함
입문 및 성장
일반적인 입문 직무
- 주니어 영업 담당자
- 영업 담당자 인턴
다음 커리어 단계
- 리드 영업 담당자
- 시니어 영업 담당자