Rask savo kitą svajonių darbą su asmeniniu suderinimu.pardavimai
Pardavimų vadovas
Ruolo e responsabilità
Nustato tikslus ir teritorijas, moko atstovus ir stebi pardavimų vamzdyno veiklą, siekiant nuolatinio augimo.
Punti di forza chiave
- Orientacija į rezultatus32% (Job)
- Comunicazione22% (Job)
- Ryšių kūrimas18% (Job)
- Derybos16% (Job)
- Resilienza12% (Job)
Ką tai reiškia tau
- Ryšių kūrimas – Kurti ryšius, kurie išlaiko suinteresuotųjų įsitraukimą.
- Orientacija į rezultatus – Sutelktas į rezultatus, kurie daro įtaką.
- Comunicazione – Aiškiai dalijasi informacija su klientais ir kolegomis.
Tipinės užduotys
- Nustatyti pardavimų strategiją ir teritorijų ar segmentų planus.
- Valdyti komandos tikslus, prognozes ir pardavimų vamzdyno peržiūras.
- Mokyti ir mentoriauti pardavimų atstovus įgūdžių ir veiklos srityse.
Kasdienis darbas
- Analizuoja veiklos rodiklius ir koreguoja strategiją.
- Nustato pardavimų tikslus ir stebi pardavimų vamzdyno būklę.
- Moko atstovus dėl sandorių, žinučių ir derybų.
Formazione consigliata
Naudinga, bet neprivaloma
- CRM analizės dirbtuvės
- Pardavimų vadovavimo programa
Alternatyvūs keliai
- Kanalų vadybininkas
- Pagrindinių klientų vadybininkas
- Regioninis pardavimų vadovas
Darbo aplinka
- Komandos dydis
- Pardavimų komandos, kurių dydis nuo 8 iki 30, įskaitant vadovus ir atstovus.
- Tipiniai darbdaviai
- B2B ir B2C įmonės įvairiose pramonės šakose.
- Kontaktas su žmonėmis
- Didelis – klientų sąveikos ir vidinės vadovybės kontaktai.
- Streso lygis
- Didelis dėl kvotų spaudimo ir konkurencingų rinkų.
- Darbo laikas
- Darbo valandos su kelionėmis į klientų susitikimus.
Įėjimas ir augimas
Dažnos pradinės pareigos
- Klientų vadybininkas
- Pardavimų atstovas
Tolimesni karjeros žingsniai
- Regioninis pardavimų vadovas
- Pardavimų vadovo vadovas