Darbo platforma, kuri tave supranta
CareerMatch LogoRask savo kitą svajonių darbą su asmeniniu suderinimu.

pardavimai

Pardavimų vadovas

procesų grandinėpardavimaitikslaiderybos

Ruolo e responsabilità

Nustato tikslus ir teritorijas, moko atstovus ir stebi pardavimų vamzdyno veiklą, siekiant nuolatinio augimo.

Punti di forza chiave

  • Orientacija į rezultatus32% (Job)
  • Comunicazione22% (Job)
  • Ryšių kūrimas18% (Job)
  • Derybos16% (Job)
  • Resilienza12% (Job)

Ką tai reiškia tau

  • Ryšių kūrimas – Kurti ryšius, kurie išlaiko suinteresuotųjų įsitraukimą.
  • Orientacija į rezultatus – Sutelktas į rezultatus, kurie daro įtaką.
  • Comunicazione – Aiškiai dalijasi informacija su klientais ir kolegomis.

Tipinės užduotys

  • Nustatyti pardavimų strategiją ir teritorijų ar segmentų planus.
  • Valdyti komandos tikslus, prognozes ir pardavimų vamzdyno peržiūras.
  • Mokyti ir mentoriauti pardavimų atstovus įgūdžių ir veiklos srityse.

Kasdienis darbas

  • Analizuoja veiklos rodiklius ir koreguoja strategiją.
  • Nustato pardavimų tikslus ir stebi pardavimų vamzdyno būklę.
  • Moko atstovus dėl sandorių, žinučių ir derybų.

Formazione consigliata

Naudinga, bet neprivaloma

  • CRM analizės dirbtuvės
  • Pardavimų vadovavimo programa

Alternatyvūs keliai

  • Kanalų vadybininkas
  • Pagrindinių klientų vadybininkas
  • Regioninis pardavimų vadovas

Darbo aplinka

Komandos dydis
Pardavimų komandos, kurių dydis nuo 8 iki 30, įskaitant vadovus ir atstovus.
Tipiniai darbdaviai
B2B ir B2C įmonės įvairiose pramonės šakose.
Kontaktas su žmonėmis
Didelis – klientų sąveikos ir vidinės vadovybės kontaktai.
Streso lygis
Didelis dėl kvotų spaudimo ir konkurencingų rinkų.
Darbo laikas
Darbo valandos su kelionėmis į klientų susitikimus.

Įėjimas ir augimas

Dažnos pradinės pareigos

  • Klientų vadybininkas
  • Pardavimų atstovas

Tolimesni karjeros žingsniai

  • Regioninis pardavimų vadovas
  • Pardavimų vadovo vadovas