Atrodi savu nākamo sapņu darbu ar personīgu saskaņošanu.pārdošana
Pārdošanas vadītājs
Loma un pienākumi
Nosaka mērķus un teritorijas, apmāca pārstāvjus un seko līdzi pārdošanas cauruļvada veiktspējai, lai veicinātu pastāvīgu izaugsmi.
Galvenās stiprās puses
- Orientācija uz rezultātiem32% (Job)
- Komunikācija22% (Job)
- Attiecību veidošana18% (Job)
- Sarunas16% (Job)
- Noturība12% (Job)
Ko tas nozīmē tev
- Attiecību veidošana – Veido attiecības, kas uztur iesaistītos ieinteresētos.
- Orientācija uz rezultātiem – Koncentrējas uz rezultātiem, kas rada būtiskas pārmaiņas.
- Komunikācija – Skaidri dalās ar informāciju ar klientiem un kolēģiem.
Raksturīgie uzdevumi
- Apmācīt un mentorēt pārdošanas pārstāvjus prasmēs un veiktspējā.
- Izstrādāt pārdošanas stratēģiju un teritoriju vai segmentu plānus.
- Pārvaldīt komandas mērķus, prognozes un pārdošanas cauruļvada pārskatus.
Ikdienas darbs
- Nosaka pārdošanas mērķus un pārskata pārdošanas cauruļvada veselību.
- Analizē veiktspējas rādītājus un pielāgo stratēģiju.
- Apmāca pārstāvjus darījumos, ziņojumos un sarunās.
Ieteicamā izglītība
Noderīgi, bet ne obligāti
- CRM analīzes darbnīca
- Pārdošanas vadības programma
Alternatīvi ceļi
- Kanālu vadītājs
- Reģionālais pārdošanas vadītājs
- Galveno klientu vadītājs
Darba vide
- Komandas lielums
- Pārdošanas komandas ar 8–30 dalībniekiem, ieskaitot vadītājus un pārstāvjus.
- Tipiski darba devēji
- B2B un B2C uzņēmumi dažādās nozarēs.
- Saskarsme ar cilvēkiem
- Augsts – klientu mijiedarbība un iekšējā vadība.
- Stressa līmenis
- Augsts kvotu spiediena un konkurences dēļ.
- Darba laiks
- Darba laiks ar ceļojumiem uz klientu tikšanām.
Iesākums un izaugsme
Ierastas sākuma lomas
- Kontu izpildītājs
- Pārdošanas pārstāvis
Nākamie karjeras soļi
- Reģionālais pārdošanas vadītājs
- Pārdošanas vadītājs