Atrodi savu nākamo sapņu darbu ar personīgu saskaņošanu.bizness
Biznesa attīstības vadītājs
Loma un pienākumi
Meklē iespējas, slēdz līgumus un sadarbojas ar produktu un mārketinga komandām, lai veicinātu izaugsmi.
Galvenās stiprās puses
- Attiecību veidošana28% (Job)
- Stratēģiskā domāšana22% (Job)
- Komunikācija18% (Job)
- Sarunas16% (Job)
- Orientācija uz rezultātiem16% (Job)
Ko tas nozīmē tev
- Stratēģiskā domāšana – Savieno ikdienas darbības ar ilgtermiņa mērķiem.
- Komunikācija – Skaidri dalās ar informāciju ar klientiem un kolēģiem.
- Attiecību veidošana – Veido attiecības, kas uztur iesaisti ar ieinteresētajām pusēm.
Raksturīgie uzdevumi
- Identificēt jaunas tirgus iespējas un veidot kvalificētu potenciālo klientu sarakstu.
- Pārrunāt līgumus un partnerības nosacījumus.
- Izstrādāt piedāvājumus un prezentēt risinājumus potenciālajiem klientiem.
Ikdienas darbs
- Atjaunina pārdošanas prognozes un sadarbojas ar pārdošanas un mārketinga komandām.
- Tikšanās ar partneriem vai klientiem, lai veidotu piedāvājumus un cenu politiku.
- Dienas sākumā meklē potenciālos klientus un pēta tirgus.
Ieteicamā izglītība
Noderīgi, bet ne obligāti
- SaaS vai CRM pārdošanas sertifikācija
- Stratēģisko pārrunu kurss
Alternatīvi ceļi
- Klientu vadītājs
- Partnerību vadītājs
- Pārdošanas stratēģis
Darba vide
- Komandas lielums
- Biznesa attīstības komandas ar 5–15 dalībniekiem.
- Tipiski darba devēji
- B2B uzņēmumi, jaunuzņēmumi un uzņēmumu risinājumu nodrošinātāji.
- Saskarsme ar cilvēkiem
- Augsts – darbs ar klientiem un iekšējo ieinteresēto pušu koordinācija.
- Stressa līmenis
- Augsts, ņemot vērā ieņēmumu mērķus un konkurences termiņus.
- Darba laiks
- Darba stundas ar ceļojumiem un pasākumiem pēc vajadzības.
Iesākums un izaugsme
Ierastas sākuma lomas
- Pārdošanas attīstības pārstāvis
- Partnerību koordinators
Nākamie karjeras soļi
- Biznesa attīstības vadītājs
- Komerciālais direktors