Jobbplattformen som forstår deg
CareerMatch LogoFinn din neste drømmejobb med personlig matching.

salg

Salgsleder

pipelinesalgmålforhandling

Rolle og ansvar

Setter mål og territorier, veileder representanter og følger opp pipeline-ytelse for å drive jevn vekst.

Nøkkelstyrker

  • Resultatorientering32% (Job)
  • Kommunikasjon22% (Job)
  • Relasjonsbygging18% (Job)
  • Forhandling16% (Job)
  • Motstandsdyktighet12% (Job)

Hva dette betyr for deg

  • Resultatorientering – Fokuserer innsatsen på resultater som gjør en forskjell.
  • Kommunikasjon – Delar informasjon tydelig med kunder og kolleger.
  • Relasjonsbygging – Bygger relasjoner som holder interessenter engasjert.

Typiske oppgaver

  • Sette salgsstrategi og territorie- eller segmentplaner.
  • Administrere teammål, prognoser og pipelinegjennomganger.
  • Veilede og coache salgsrepresentanter i ferdigheter og ytelse.

Daglig arbeid

  • Analyserer ytelsesmetrikker og justerer strategi.
  • Setter salgs mål og vurderer pipeline-helse.
  • Coacher representanter i avtaler, budskap og forhandling.

Anbefalt utdanning

Nyttig, men ikke obligatorisk

  • Salgsledelsesprogram
  • CRM-analyse workshop

Alternative veier

  • Channel Manager
  • Regional Salgsleder
  • Key Account Manager

Arbeidsmiljø

Teamstørrelse
Salgsteam på 8–30 personer inkludert ledere og representanter.
Typiske arbeidsgivere
B2B- og B2C-selskaper på tvers av bransjer.
Kontakt med mennesker
Høyt – kundekontakter og intern lederinteraksjon.
Stressnivå
Høyt på grunn av kvotetrykk og konkurranseutsatte markeder.
Arbeidstid
Kontortid med reiser til kundemøter.

Inngang og utvikling

Vanlige inngangsroller

  • Account Executive
  • Salgsrepresentant

Neste karrieresteg

  • Regional Salgsleder
  • Salgsdirektør