Finn din neste drømmejobb med personlig matching.salg
Salgsleder
Rolle og ansvar
Setter mål og territorier, veileder representanter og følger opp pipeline-ytelse for å drive jevn vekst.
Nøkkelstyrker
- Resultatorientering32% (Job)
- Kommunikasjon22% (Job)
- Relasjonsbygging18% (Job)
- Forhandling16% (Job)
- Motstandsdyktighet12% (Job)
Hva dette betyr for deg
- Resultatorientering – Fokuserer innsatsen på resultater som gjør en forskjell.
- Kommunikasjon – Delar informasjon tydelig med kunder og kolleger.
- Relasjonsbygging – Bygger relasjoner som holder interessenter engasjert.
Typiske oppgaver
- Sette salgsstrategi og territorie- eller segmentplaner.
- Administrere teammål, prognoser og pipelinegjennomganger.
- Veilede og coache salgsrepresentanter i ferdigheter og ytelse.
Daglig arbeid
- Analyserer ytelsesmetrikker og justerer strategi.
- Setter salgs mål og vurderer pipeline-helse.
- Coacher representanter i avtaler, budskap og forhandling.
Anbefalt utdanning
Nyttig, men ikke obligatorisk
- Salgsledelsesprogram
- CRM-analyse workshop
Alternative veier
- Channel Manager
- Regional Salgsleder
- Key Account Manager
Arbeidsmiljø
- Teamstørrelse
- Salgsteam på 8–30 personer inkludert ledere og representanter.
- Typiske arbeidsgivere
- B2B- og B2C-selskaper på tvers av bransjer.
- Kontakt med mennesker
- Høyt – kundekontakter og intern lederinteraksjon.
- Stressnivå
- Høyt på grunn av kvotetrykk og konkurranseutsatte markeder.
- Arbeidstid
- Kontortid med reiser til kundemøter.
Inngang og utvikling
Vanlige inngangsroller
- Account Executive
- Salgsrepresentant
Neste karrieresteg
- Regional Salgsleder
- Salgsdirektør