Znajdź swoją następną wymarzoną pracę dzięki personalnemu dopasowaniu.sprzedaż
Kierownik Sprzedaży
Rola i obowiązki
Ustala cele i terytoria, szkoli przedstawicieli oraz monitoruje wyniki lejka sprzedażowego, aby napędzać stały wzrost.
Kluczowe atuty
- Nastawienie na wyniki32% (Job)
- Komunikacja22% (Job)
- Budowanie relacji18% (Job)
- Negocjacje16% (Job)
- Odporność12% (Job)
Co to dla ciebie oznacza
- Budowanie relacji – Buduje relacje, które angażują interesariuszy.
- Nastawienie na wyniki – Skupia wysiłki na wynikach, które mają znaczenie.
- Komunikacja – Jasno przekazuje informacje klientom i współpracownikom.
Typowe zadania
- Szkolenie i mentoring przedstawicieli sprzedaży w zakresie umiejętności i wyników.
- Ustalanie strategii sprzedaży oraz planów terytorialnych lub segmentacyjnych.
- Zarządzanie celami zespołu, prognozami i przeglądami lejka sprzedażowego.
Codzienna praca
- Ustalanie celów sprzedażowych i przegląd stanu lejka sprzedażowego.
- Analiza wskaźników wydajności i dostosowywanie strategii.
- Szkolenie przedstawicieli w zakresie negocjacji, komunikacji i zamykania transakcji.
Rekomendowane wykształcenie
Pomocne, ale nieobowiązkowe
- Program przywództwa sprzedaży
- Warsztat analizy CRM
Alternatywne ścieżки
- Channel Manager
- Regionalny Lider Sprzedaży
- Key Account Manager
Środowisko pracy
- Wielkość zespołu
- Zespoły sprzedaży liczące od 8 do 30 osób, w tym menedżerów i przedstawicieli.
- Typowi pracodawcy
- Firmy B2B i B2C w różnych branżach.
- Kontakt z ludźmi
- Duży kontakt – interakcje z klientami i wewnętrzne spotkania kierownicze.
- Poziom stresu
- Wysoki ze względu na presję wyników i konkurencyjne rynki.
- Godziny pracy
- Godziny pracy z podróżami na spotkania z klientami.
Wejście i rozwój
Typowe role startowe
- Account Executive
- Przedstawiciel Handlowy
Kolejne kroki w karierze
- Dyrektor Sprzedaży
- Regionalny Kierownik Sprzedaży