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Gerente de Vendas
Função e responsabilidades
Define metas e territórios, orienta representantes e acompanha o desempenho do pipeline para impulsionar crescimento consistente.
Principais forças
- Orientação para resultados32% (Job)
- Comunicação22% (Job)
- Construção de relacionamentos18% (Job)
- Negociação16% (Job)
- Resiliência12% (Job)
O que isso significa para você
- Comunicação – Compartilha informações claramente com clientes e colegas.
- Orientação para resultados – Foca esforços em resultados que fazem a diferença.
- Construção de relacionamentos – Desenvolve relacionamentos que mantêm os stakeholders engajados.
Tarefas típicas
- Gerenciar metas da equipe, previsões e revisões do pipeline.
- Definir estratégia de vendas e planos de territórios ou segmentos.
- Treinar e orientar representantes de vendas em habilidades e desempenho.
Trabalho diário
- Analisa métricas de desempenho e ajusta a estratégia.
- Define metas de vendas e revisa a saúde do pipeline.
- Treina representantes em negociações, mensagens e fechamento de negócios.
Educação recomendada
Útil, mas não obrigatório
- Workshop de análise de CRM
- Programa de liderança em vendas
Caminhos alternativos
- Gerente de Contas Chave
- Líder Regional de Vendas
- Gerente de Canal
Ambiente de trabalho
- Tamanho da equipe
- Equipes de vendas de 8 a 30 pessoas, incluindo gerentes e representantes.
- Empregadores típicos
- Empresas B2B e B2C de diversos setores.
- Contato com pessoas
- Alto—interações com clientes e liderança interna.
- Nível de estresse
- Alto devido a pressões de metas e mercados competitivos.
- Horário de trabalho
- Horário comercial com viagens para reuniões com clientes.
Entrada e evolução
Funções comuns de entrada
- Executivo de Contas
- Representante de Vendas
Próximos passos na carreira
- Diretor de Vendas
- Gerente Regional de Vendas