Encontre seu próximo emprego dos sonhos com um matching personalizado.vendas
Representante de Vendas
Função e responsabilidades
Prospecta clientes, apresenta soluções, negocia termos e gerencia contas para atingir metas de receita.
Principais forças
- Persuasão26% (Job)
- Comunicação22% (Job)
- Construção de relacionamentos18% (Job)
- Orientação para resultados18% (Job)
- Resiliência16% (Job)
O que isso significa para você
- Persuasão – Aplica persuasão para resolver desafios específicos do papel de forma eficaz.
- Comunicação – Utiliza comunicação para superar com sucesso os desafios do papel.
- Construção de relacionamentos – Constrói e mantém relacionamentos para resolver eficazmente os desafios do papel.
Tarefas típicas
- Gerenciar pipeline, negociar termos e fechar negócios de vendas.
- Identificar potenciais clientes e apresentar soluções de produtos ou serviços.
- Manter relacionamentos com clientes e acompanhar o suporte pós-venda.
Trabalho diário
- Encerra o dia acompanhando o progresso, documentando decisões e planejando a próxima etapa ou transferência.
- Dedica as horas principais executando entregas, colaborando com parceiros para desbloquear trabalho e manter o ritmo.
- Começa o dia revisando prioridades, solicitações de stakeholders e riscos relacionados ao papel de Representante de Vendas.
Educação recomendada
Útil, mas não obrigatório
- Certificação em metodologias de vendas
- Curso de ferramentas CRM
Caminhos alternativos
- Gerente de Contas
- Especialista em Sucesso do Cliente
- Representante de Desenvolvimento de Negócios
Ambiente de trabalho
- Tamanho da equipe
- Trabalha individualmente dentro de uma equipe de vendas
- Empregadores típicos
- Empresas B2B e B2C de diversos setores
- Contato com pessoas
- Alta interação com clientes e coordenação com gerentes de vendas
- Nível de estresse
- Moderado a alto devido a metas e cotas
- Horário de trabalho
- Horário flexível com viagens e reuniões com clientes
Entrada e evolução
Funções comuns de entrada
- Representante de Vendas Júnior
- Estagiário de Representante de Vendas
Próximos passos na carreira
- Representante de Vendas Líder
- Representante de Vendas Sênior