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Gerente de Desenvolvimento de Negócios
Função e responsabilidades
Identifica oportunidades, negocia contratos e colabora com as equipes de produto e marketing para impulsionar o crescimento.
Principais forças
- Construção de relacionamentos28% (Job)
- Pensamento estratégico22% (Job)
- Comunicação18% (Job)
- Negociação16% (Job)
- Orientação para resultados16% (Job)
O que isso significa para você
- Comunicação – Compartilha informações claramente com clientes e colegas.
- Construção de relacionamentos – Desenvolve relacionamentos que mantêm os stakeholders engajados.
- Pensamento estratégico – Conecta ações diárias a objetivos de longo prazo.
Tarefas típicas
- Identificar novas oportunidades de mercado e construir pipelines qualificadas.
- Negociar contratos e termos de parceria.
- Desenvolver propostas e apresentar soluções a clientes potenciais.
Trabalho diário
- Encontra parceiros ou clientes para definir propostas e preços.
- Pesquisa leads e mercados no início do dia.
- Atualiza previsões de pipeline e alinha-se com vendas e marketing.
Educação recomendada
Útil, mas não obrigatório
- Certificação em vendas SaaS ou CRM
- Curso de negociação estratégica
Caminhos alternativos
- Gerente de Parcerias
- Executivo de Contas
- Estrategista de Vendas
Ambiente de trabalho
- Tamanho da equipe
- Equipes de desenvolvimento de negócios com 5 a 15 membros.
- Empregadores típicos
- Empresas B2B, startups e fornecedores de soluções empresariais.
- Contato com pessoas
- Alto—função voltada para clientes com coordenação interna.
- Nível de estresse
- Alto devido a metas de receita e prazos competitivos.
- Horário de trabalho
- Horário comercial com viagens e eventos conforme necessário.
Entrada e evolução
Funções comuns de entrada
- Coordenador de Parcerias
- Representante de Desenvolvimento de Vendas
Próximos passos na carreira
- Diretor Comercial
- Chefe de Desenvolvimento de Negócios