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Gerente de Desenvolvimento de Negócios

pipelinevendasparceriasestratégia

Função e responsabilidades

Identifica oportunidades, negocia contratos e colabora com as equipes de produto e marketing para impulsionar o crescimento.

Principais forças

  • Construção de relacionamentos28% (Job)
  • Pensamento estratégico22% (Job)
  • Comunicação18% (Job)
  • Negociação16% (Job)
  • Orientação para resultados16% (Job)

O que isso significa para você

  • Comunicação – Compartilha informações claramente com clientes e colegas.
  • Construção de relacionamentos – Desenvolve relacionamentos que mantêm os stakeholders engajados.
  • Pensamento estratégico – Conecta ações diárias a objetivos de longo prazo.

Tarefas típicas

  • Identificar novas oportunidades de mercado e construir pipelines qualificadas.
  • Negociar contratos e termos de parceria.
  • Desenvolver propostas e apresentar soluções a clientes potenciais.

Trabalho diário

  • Encontra parceiros ou clientes para definir propostas e preços.
  • Pesquisa leads e mercados no início do dia.
  • Atualiza previsões de pipeline e alinha-se com vendas e marketing.

Educação recomendada

Útil, mas não obrigatório

  • Certificação em vendas SaaS ou CRM
  • Curso de negociação estratégica

Caminhos alternativos

  • Gerente de Parcerias
  • Executivo de Contas
  • Estrategista de Vendas

Ambiente de trabalho

Tamanho da equipe
Equipes de desenvolvimento de negócios com 5 a 15 membros.
Empregadores típicos
Empresas B2B, startups e fornecedores de soluções empresariais.
Contato com pessoas
Alto—função voltada para clientes com coordenação interna.
Nível de estresse
Alto devido a metas de receita e prazos competitivos.
Horário de trabalho
Horário comercial com viagens e eventos conforme necessário.

Entrada e evolução

Funções comuns de entrada

  • Coordenador de Parcerias
  • Representante de Desenvolvimento de Vendas

Próximos passos na carreira

  • Diretor Comercial
  • Chefe de Desenvolvimento de Negócios