Găsește-ți următorul job de vis cu un matching personalizat.afaceri
Manager Dezvoltare Afaceri
Rol & responsabilități
Identifică oportunități, negociază contracte și colaborează cu echipele de produs și marketing pentru a stimula creșterea.
Puncte forte cheie
- Construirea relațiilor28% (Job)
- Gândire strategică22% (Job)
- Comunicare18% (Job)
- Negociere16% (Job)
- Orientare spre rezultate16% (Job)
Ce înseamnă asta pentru tine
- Gândire strategică – Leagă acțiunile zilnice de obiectivele pe termen lung.
- Construirea relațiilor – Dezvoltă relații care mențin părțile interesate implicate.
- Comunicare – Comunică clar cu clienții și colegii.
Sarcini tipice
- Identifică noi oportunități de piață și construiește pipeline-uri calificate.
- Dezvoltă propuneri și prezintă soluții potențialilor clienți.
- Negociază contracte și termeni de parteneriat.
Muncă zilnică
- Se întâlnește cu parteneri sau clienți pentru a contura propuneri și prețuri.
- Actualizează previziunile pipeline-ului și se aliniază cu echipele de vânzări și marketing.
- Prospectează lead-uri și cercetează piețele la începutul zilei.
Educație recomandată
Util, dar nu obligatoriu
- Certificare în vânzări SaaS sau CRM
- Curs de negociere strategică
Rute alternative
- Executiv Cont
- Strateg Vânzări
- Manager Parteneriate
Mediu de lucru
- Dimensiunea echipei
- Echipe de dezvoltare afaceri cu 5–15 membri.
- Angajatori tipici
- Companii B2B, startup-uri și furnizori de soluții enterprise.
- Contact cu oamenii
- Ridicat – rol orientat către client cu coordonare internă.
- Nivel de stres
- Ridicat din cauza țintelor de venit și termenelor competitive.
- Program de lucru
- Program de lucru cu călătorii și evenimente după necesitate.
Intrare și evoluție
Roluri de intrare frecvente
- Reprezentant Dezvoltare Vânzări
- Coordonator Parteneriate
Următorii pași în carieră
- Șef Dezvoltare Afaceri
- Director Comercial