Найди свою следующую работу мечты с персональным подбором.продажи
Менеджер по продажам
Роль и обязанности
Устанавливает цели и территории, обучает представителей и отслеживает эффективность воронки продаж для обеспечения стабильного роста.
Ключевые сильные стороны
- Ориентация на результат32% (Job)
- Коммуникация22% (Job)
- Выстраивание отношений18% (Job)
- Переговоры16% (Job)
- Стрессоустойчивость12% (Job)
Что это значит для тебя
- Ориентация на результат – Сфокусирован на достижении результатов, которые влияют на бизнес.
- Коммуникация – Четко передает информацию клиентам и коллегам.
- Выстраивание отношений – Строит отношения, поддерживающие вовлеченность заинтересованных сторон.
Типичные задачи
- Управлять целями команды, прогнозами и обзорами воронки продаж.
- Обучать и наставлять торговых представителей по навыкам и результатам.
- Разрабатывать стратегию продаж и планы по территориям или сегментам.
Ежедневная работа
- Устанавливает цели продаж и оценивает состояние воронки.
- Обучает представителей по сделкам, коммуникациям и переговорам.
- Анализирует показатели эффективности и корректирует стратегию.
Рекомендуемое образование
Полезно, но не обязательно
- Мастер-класс по аналитике CRM
- Программа лидерства в продажах
Альтернативные пути
- Региональный руководитель продаж
- Менеджер по каналам сбыта
- Менеджер по ключевым клиентам
Рабочая среда
- Размер команды
- Команды продаж от 8 до 30 человек, включая менеджеров и представителей.
- Типичные работодатели
- Компании B2B и B2C в различных отраслях.
- Контакт с людьми
- Высокий уровень контактов с клиентами и внутренним руководством.
- Уровень стресса
- Высокий из-за давления квот и конкурентной среды.
- Рабочие часы
- Рабочие часы с командировками для встреч с клиентами.
Старт и развитие
Распространённые стартовые роли
- Торговый представитель
- Аккаунт-менеджер
Следующие карьерные шаги
- Руководитель отдела продаж
- Региональный менеджер по продажам