Найди свою следующую работу мечты с персональным подбором.бизнес
Менеджер по развитию бизнеса
Роль и обязанности
Ищет возможности, ведет переговоры по контрактам и сотрудничает с командами по продукту и маркетингу для стимулирования роста.
Ключевые сильные стороны
- Выстраивание отношений28% (Job)
- Стратегическое мышление22% (Job)
- Коммуникация18% (Job)
- Переговоры16% (Job)
- Ориентация на результат16% (Job)
Что это значит для тебя
- Стратегическое мышление – Связывает повседневные действия с долгосрочными целями.
- Коммуникация – Четко передает информацию клиентам и коллегам.
- Выстраивание отношений – Устанавливает отношения, которые поддерживают вовлеченность заинтересованных сторон.
Типичные задачи
- Разрабатывать предложения и презентовать решения потенциальным клиентам.
- Определять новые рыночные возможности и формировать квалифицированную базу потенциальных клиентов.
- Вести переговоры по контрактам и условиям партнерства.
Ежедневная работа
- Обновляет прогнозы по воронке продаж и согласовывает действия с отделами продаж и маркетинга.
- В начале дня ищет потенциальных клиентов и изучает рынки.
- Встречается с партнерами или клиентами для формирования предложений и ценообразования.
Рекомендуемое образование
Полезно, но не обязательно
- Сертификат по продажам SaaS или CRM
- Курс по стратегическим переговорам
Альтернативные пути
- Менеджер по работе с клиентами
- Стратег по продажам
- Менеджер по партнерствам
Рабочая среда
- Размер команды
- Команды по развитию бизнеса из 5–15 человек.
- Типичные работодатели
- B2B компании, стартапы и поставщики корпоративных решений.
- Контакт с людьми
- Высокий — работа с клиентами и координация внутренних заинтересованных лиц.
- Уровень стресса
- Высокий из-за целей по доходам и сжатых сроков.
- Рабочие часы
- Рабочие часы с командировками и мероприятиями по необходимости.
Старт и развитие
Распространённые стартовые роли
- Специалист по развитию продаж
- Координатор по партнерствам
Следующие карьерные шаги
- Коммерческий директор
- Руководитель отдела развития бизнеса