Nájdite si svoje ďalšie vysnívané zamestnanie s osobným párovaním.predaj
Manažér predaja
Rola a zodpovednosti
Nastavuje ciele a územia, školí zástupcov a sleduje výkonnosť predajného kanála na podporu konzistentného rastu.
Kľúčové silné stránky
- Orientácia na výsledky32% (Job)
- Komunikácia22% (Job)
- Budovanie vzťahov18% (Job)
- Vyjednávanie16% (Job)
- Odolnosť12% (Job)
Čo to pre teba znamená
- Orientácia na výsledky – Zameriava sa na výsledky, ktoré majú význam.
- Komunikácia – Jasne komunikuje informácie klientom a kolegom.
- Budovanie vzťahov – Buduje vzťahy, ktoré udržiavajú zainteresované strany angažované.
Typické úlohy
- Riadiť ciele tímu, prognózy a prehliadky predajného kanála.
- Nastaviť predajnú stratégiu a plány území alebo segmentov.
- Školiť a mentorovať predajných zástupcov v zručnostiach a výkonnosti.
Každodenná práca
- Analyzuje výkonnostné metriky a upravuje stratégiu.
- Školí zástupcov v obchodoch, komunikácii a vyjednávaní.
- Nastavuje predajné ciele a kontroluje stav predajného kanála.
Odporúčané vzdelanie
Užitočné, ale nie povinné
- Program vedenia predaja
- Workshop CRM analýzy
Alternatívne cesty
- Regionálny vedúci predaja
- Manažér kľúčových zákazníkov
- Manažér kanálov
Pracovné prostredie
- Veľkosť tímu
- Predajné tímy s 8–30 členmi vrátane manažérov a zástupcov.
- Typickí zamestnávatelia
- Spoločnosti B2B a B2C v rôznych odvetviach.
- Kontakt s ľuďmi
- Vysoký – interakcie so zákazníkmi a interným vedením.
- Úroveň stresu
- Vysoký kvôli tlaku na kvóty a konkurenčné trhy.
- Pracovný čas
- Pracovná doba s cestovaním na stretnutia s klientmi.
Nástup a rast
Bežné vstupné pozície
- Account Executive
- Predajný zástupca
Ďalšie kariérne kroky
- Vedúci predaja
- Regionálny manažér predaja