Nájdite si svoje ďalšie vysnívané zamestnanie s osobným párovaním.predaj
Obchodný zástupca
Rola a zodpovednosti
Vyhľadáva potenciálnych zákazníkov, prezentuje riešenia, vyjednáva podmienky a spravuje účty na dosiahnutie cieľov príjmov.
Kľúčové silné stránky
- Presviedčanie26% (Job)
- Komunikácia22% (Job)
- Budovanie vzťahov18% (Job)
- Orientácia na výsledky18% (Job)
- Odolnosť16% (Job)
Čo to pre teba znamená
- Presviedčanie – Efektívne využíva presviedčanie na riešenie špecifických výziev v role.
- Komunikácia – Efektívne využíva komunikáciu na riešenie špecifických výziev v role.
- Budovanie vzťahov – Efektívne využíva budovanie vzťahov na riešenie špecifických výziev v role.
Typické úlohy
- Udržiava vzťahy so zákazníkmi a zabezpečuje podporu po predaji.
- Identifikuje potenciálnych zákazníkov a prezentuje produktové alebo servisné riešenia.
- Spravuje predajné procesy, vyjednáva podmienky a uzatvára predajné dohody.
Každodenná práca
- Deň končí sledovaním pokroku, dokumentovaním rozhodnutí a plánovaním ďalších krokov alebo odovzdania.
- Trávi hlavné hodiny vykonávaním úloh, spolupracuje s partnermi na odstránení prekážok a udržiavaní tempa.
- Začína deň prehľadom priorít, požiadaviek zainteresovaných strán a rizík súvisiacich s rolou.
Odporúčané vzdelanie
Užitočné, ale nie povinné
- Kurz CRM nástrojov
- Certifikácia predajných metodík
Alternatívne cesty
- Manažér účtov
- Zástupca rozvoja podnikania
- Špecialista zákazníckeho úspechu
Pracovné prostredie
- Veľkosť tímu
- Pracuje samostatne v rámci predajného tímu
- Typickí zamestnávatelia
- Spoločnosti B2B a B2C v rôznych odvetviach
- Kontakt s ľuďmi
- Vysoká interakcia so zákazníkmi a koordinácia s manažérmi predaja
- Úroveň stresu
- Stredná až vysoká úroveň stresu kvôli cieľom a kvótam
- Pracovný čas
- Flexibilná pracovná doba s cestovaním a stretnutiami so zákazníkmi
Nástup a rast
Bežné vstupné pozície
- Junior obchodný zástupca
- Stážista obchodného zástupcu
Ďalšie kariérne kroky
- Senior obchodný zástupca
- Vedúci obchodný zástupca