Najdi svojo naslednjo sanjsko službo z osebnim ujemanjem.prodaja
Vodja prodaje
Vloga in odgovornosti
Določa cilje in ozemlja, usposablja predstavnike ter spremlja uspešnost prodajnega lijaka za spodbujanje stalne rasti.
Ključne prednosti
- Usmerjenost k rezultatom32% (Job)
- Komunikacija22% (Job)
- Gradnja odnosov18% (Job)
- Pogajanje16% (Job)
- Odpornost12% (Job)
Kaj to pomeni zate
- Usmerjenost k rezultatom – Osredotoča se na rezultate, ki prinašajo spremembe.
- Gradnja odnosov – Vzpostavlja odnose, ki ohranjajo angažiranost deležnikov.
- Komunikacija – Jasno deli informacije s strankami in sodelavci.
Tipične naloge
- Upravljanje ciljev ekipe, napovedi in pregledov prodajnega lijaka.
- Usposabljanje in mentorstvo prodajnih predstavnikov glede veščin in uspešnosti.
- Določanje prodajne strategije in načrtov ozemelj ali segmentov.
Dnevno delo
- Usmerja predstavnike pri poslih, sporočilih in pogajanjih.
- Analizira metrike uspešnosti in prilagaja strategijo.
- Določa prodajne cilje in preverja zdravje prodajnega lijaka.
Priporočena izobrazba
Koristno, a ne nujno
- Program vodstva prodaje
- Delavnica CRM analitike
Alternativne poti
- Vodja kanalov
- Regijski vodja prodaje
- Vodja ključnih računov
Delovno okolje
- Velikost ekipe
- Prodajne ekipe s 8–30 člani, vključno z vodji in predstavniki.
- Tipični delodajalci
- Podjetja B2B in B2C v različnih panogah.
- Stik z ljudmi
- Visoka – stiki s strankami in notranjim vodstvom.
- Raven stresa
- Visoka zaradi pritiskov kvot in konkurenčnih trgov.
- Delovni čas
- Delovni čas s potovanji na sestanke s strankami.
Vstop in napredovanje
Običajne začetne vloge
- Account Executive
- Prodajni predstavnik
Naslednji karierni koraki
- Regijski vodja prodaje
- Vodja prodaje