Najdi svojo naslednjo sanjsko službo z osebnim ujemanjem.prodaja
Prodajni predstavnik
Vloga in odgovornosti
Išče potencialne stranke, predstavlja rešitve, pogaja pogoje in upravlja račune za doseganje prihodkovnih ciljev.
Ključne prednosti
- Prepričevanje26% (Job)
- Komunikacija22% (Job)
- Gradnja odnosov18% (Job)
- Usmerjenost k rezultatom18% (Job)
- Odpornost16% (Job)
Kaj to pomeni zate
- Prepričevanje – Učinkovito uporablja prepričevanje za reševanje specifičnih izzivov v vlogi.
- Komunikacija – Učinkovito uporablja komunikacijo za reševanje specifičnih izzivov v vlogi.
- Gradnja odnosov – Učinkovito uporablja gradnjo odnosov za reševanje specifičnih izzivov v vlogi.
Tipične naloge
- Upravljaj prodajne procese, pogajaj pogoje in zaključi prodajne posle.
- Prepozna potencialne stranke in predstavi rešitve izdelkov ali storitev.
- Vzdržuje odnose s strankami in sledi podpori po prodaji.
Dnevno delo
- Zaključi dan s spremljanjem napredka, dokumentiranjem odločitev in načrtovanjem naslednjih korakov ali predaje.
- Večino dneva izvaja naloge, sodeluje s partnerji za odpravo ovir in ohranjanje tempa.
- Začne dan z pregledom prioritet, zahtev deležnikov in tveganj, povezanih z vlogo.
Priporočena izobrazba
Koristno, a ne nujno
- Certifikat prodajnih metodologij
- Tečaj CRM orodij
Alternativne poti
- Upravitelj računov
- Predstavnik za razvoj poslovanja
- Specialist za uspeh strank
Delovno okolje
- Velikost ekipe
- Dela samostojno v prodajni ekipi
- Tipični delodajalci
- Podjetja B2B in B2C v različnih panogah
- Stik z ljudmi
- Visoka interakcija s strankami in usklajevanje z vodji prodaje
- Raven stresa
- Zmeren do visok zaradi ciljev in kvot
- Delovni čas
- Fleksibilen delovni čas z potovanji in sestanki s strankami
Vstop in napredovanje
Običajne začetne vloge
- Pripravnik prodajnega predstavnika
- Mlad prodajni predstavnik
Naslednji karierni koraki
- Starejši prodajni predstavnik
- Vodja prodajnih predstavnikov