Najdi svojo naslednjo sanjsko službo z osebnim ujemanjem.poslovanje
Vodja razvoja poslovanja
Vloga in odgovornosti
Išče priložnosti, pogaja pogodbe in sodeluje s produktnimi in marketinškimi ekipami za spodbujanje rasti.
Ključne prednosti
- Gradnja odnosov28% (Job)
- Strateško razmišljanje22% (Job)
- Komunikacija18% (Job)
- Pogajanje16% (Job)
- Usmerjenost k rezultatom16% (Job)
Kaj to pomeni zate
- Strateško razmišljanje – Povezuje vsakodnevna dejanja z dolgoročnimi cilji.
- Gradnja odnosov – Vzpostavlja odnose, ki ohranjajo vpletene deležnike angažirane.
- Komunikacija – Jasno deli informacije s strankami in sodelavci.
Tipične naloge
- Pogaja pogodbe in pogoje partnerstev.
- Razvija predloge in predstavlja rešitve potencialnim strankam.
- Prepoznava nove tržne priložnosti in gradi kvalificirane prodajne kanale.
Dnevno delo
- Posodablja napovedi prodajnih kanalov in usklajuje delo s prodajo in marketingom.
- Zjutraj išče potencialne stranke in raziskuje trge.
- Srečuje se s partnerji ali strankami za oblikovanje predlogov in cen.
Priporočena izobrazba
Koristno, a ne nujno
- Tečaj strateških pogajanj
- Certifikat za prodajo SaaS ali CRM
Alternativne poti
- Account Executive
- Vodja partnerstev
- Prodajni strateg
Delovno okolje
- Velikost ekipe
- Ekipe za razvoj poslovanja s 5–15 člani.
- Tipični delodajalci
- Podjetja B2B, startupi in ponudniki poslovnih rešitev.
- Stik z ljudmi
- Visoka – vloga s stikom s strankami in interno koordinacijo.
- Raven stresa
- Visoka zaradi prihodkovnih ciljev in konkurenčnih rokov.
- Delovni čas
- Delovni čas z občasnimi potovanji in dogodki.
Vstop in napredovanje
Običajne začetne vloge
- Koordinator partnerstev
- Predstavnik za razvoj prodaje
Naslednji karierni koraki
- Komercialni direktor
- Vodja razvoja poslovanja