Hitta ditt nästa drömjobb med personlig matchning.försäljning
Försäljningschef
Roll & ansvar
Sätter mål och territorier, coachar representanter och följer pipelineprestanda för att driva konsekvent tillväxt.
Nyckelstyrkor
- Resultatorientering32% (Job)
- Kommunikation22% (Job)
- Relationsbyggande18% (Job)
- Förhandling16% (Job)
- Motståndskraft12% (Job)
Vad det betyder för dig
- Kommunikation – Delar information tydligt med kunder och kollegor.
- Relationsbyggande – Bygger relationer som håller intressenter engagerade.
- Resultatorientering – Fokuserar insatsen på resultat som gör skillnad.
Typiska uppgifter
- Sätta försäljningsstrategi och territorie- eller segmentplaner.
- Coacha och mentorera försäljningsrepresentanter i färdigheter och prestation.
- Hantera teammål, prognoser och pipelinegranskningar.
Dagligt arbete
- Analyserar prestationsmått och justerar strategi.
- Sätter försäljningsmål och granskar pipelinehälsa.
- Coachar representanter i affärer, budskap och förhandling.
Rekommenderad utbildning
Hjälpsamt men inte nödvändigt
- CRM-analysworkshop
- Försäljningsledarskapsprogram
Alternativa vägar
- Channel Manager
- Key Account Manager
- Regional försäljningsledare
Arbetsmiljö
- Teamstorlek
- Försäljningsteam på 8–30 personer inklusive chefer och representanter.
- Typiska arbetsgivare
- B2B- och B2C-företag inom olika branscher.
- Kontakt med människor
- Hög – kundkontakter och intern ledarskapsinteraktion.
- Stressnivå
- Hög på grund av kvottryck och konkurrensutsatta marknader.
- Arbetstider
- Kontorstid med resor för kundmöten.
Ingång och utveckling
Vanliga ingångsroller
- Account Executive
- Säljrepresentant
Nästa karriärsteg
- Regional försäljningschef
- Försäljningschef