Знайди свою наступну роботу мрії з персональним підбором.продажі
Менеджер з продажу
Роль і обов’язки
Встановлює цілі та території, навчає представників і відстежує ефективність воронки продажів для забезпечення стабільного зростання.
Ключові сильні сторони
- Орієнтація на результат32% (Job)
- Комунікація22% (Job)
- Налагодження стосунків18% (Job)
- Перемовини16% (Job)
- Стресостійкість12% (Job)
Що це означає для тебе
- Налагодження стосунків – Будує відносини, що підтримують залученість зацікавлених сторін.
- Орієнтація на результат – Зосереджений на досягненні результатів, що впливають на бізнес.
- Комунікація – Чітко передає інформацію клієнтам і колегам.
Типові завдання
- Керувати цілями команди, прогнозами та оглядами воронки продажів.
- Розробляти стратегію продажів та плани за територіями або сегментами.
- Навчати та наставляти торгових представників щодо навичок і результатів.
Щоденна робота
- Аналізує показники ефективності та коригує стратегію.
- Встановлює цілі продажів і оцінює стан воронки.
- Навчає представників щодо угод, комунікацій та переговорів.
Рекомендована освіта
Корисно, але не обов'язково
- Програма лідерства в продажах
- Майстер-клас з аналітики CRM
Альтернативні шляхи
- Менеджер з ключових клієнтів
- Менеджер з каналів збуту
- Регіональний керівник продажів
Робоче середовище
- Розмір команди
- Команди продажів від 8 до 30 осіб, включно з менеджерами та представниками.
- Типові роботодавці
- Компанії B2B та B2C у різних галузях.
- Контакт з людьми
- Високий рівень контактів з клієнтами та внутрішнім керівництвом.
- Рівень стресу
- Високий через тиск квот і конкурентне середовище.
- Робочі години
- Робочі години з відрядженнями для зустрічей з клієнтами.
Вхід та розвиток
Поширені стартові ролі
- Торговий представник
- Аккаунт-менеджер
Наступні кроки кар'єри
- Керівник відділу продажу
- Регіональний менеджер з продажу