Знайди свою наступну роботу мрії з персональним підбором.бізнес
Менеджер з розвитку бізнесу
Роль і обов’язки
Шукає можливості, веде переговори щодо контрактів і співпрацює з командами продукту та маркетингу для стимулювання зростання.
Ключові сильні сторони
- Налагодження стосунків28% (Job)
- Стратегічне мислення22% (Job)
- Комунікація18% (Job)
- Перемовини16% (Job)
- Орієнтація на результат16% (Job)
Що це означає для тебе
- Стратегічне мислення – Поєднує щоденні дії з довгостроковими цілями.
- Комунікація – Чітко передає інформацію клієнтам і колегам.
- Налагодження стосунків – Розвиває стосунки, які підтримують залученість зацікавлених сторін.
Типові завдання
- Вести переговори щодо контрактів і умов партнерства.
- Визначати нові ринкові можливості та створювати кваліфіковані бази потенційних клієнтів.
- Розробляти пропозиції та презентувати рішення потенційним клієнтам.
Щоденна робота
- Зустрічається з партнерами або клієнтами для формування пропозицій і ціноутворення.
- Оновлює прогнози по воронці продажів і узгоджує дії з відділами продажу та маркетингу.
- На початку дня шукає потенційних клієнтів і досліджує ринки.
Рекомендована освіта
Корисно, але не обов'язково
- Курс зі стратегічних переговорів
- Сертифікація з продажів SaaS або CRM
Альтернативні шляхи
- Менеджер з роботи з клієнтами
- Стратег з продажів
- Менеджер з партнерств
Робоче середовище
- Розмір команди
- Команди з розвитку бізнесу від 5 до 15 осіб.
- Типові роботодавці
- B2B компанії, стартапи та постачальники корпоративних рішень.
- Контакт з людьми
- Високий — робота з клієнтами та координація внутрішніх зацікавлених сторін.
- Рівень стресу
- Високий через цілі по доходах та жорсткі терміни.
- Робочі години
- Робочі години з відрядженнями та заходами за потреби.
Вхід та розвиток
Поширені стартові ролі
- Координатор партнерств
- Представник з розвитку продажів
Наступні кроки кар'єри
- Керівник відділу розвитку бізнесу
- Комерційний директор