Платформа вакансій, яка тебе розуміє
CareerMatch LogoЗнайди свою наступну роботу мрії з персональним підбором.

бізнес

Менеджер з розвитку бізнесу

пайплайнпродажіпартнерствастратегія

Роль і обов’язки

Шукає можливості, веде переговори щодо контрактів і співпрацює з командами продукту та маркетингу для стимулювання зростання.

Ключові сильні сторони

  • Налагодження стосунків28% (Job)
  • Стратегічне мислення22% (Job)
  • Комунікація18% (Job)
  • Перемовини16% (Job)
  • Орієнтація на результат16% (Job)

Що це означає для тебе

  • Стратегічне мислення – Поєднує щоденні дії з довгостроковими цілями.
  • Комунікація – Чітко передає інформацію клієнтам і колегам.
  • Налагодження стосунків – Розвиває стосунки, які підтримують залученість зацікавлених сторін.

Типові завдання

  • Вести переговори щодо контрактів і умов партнерства.
  • Визначати нові ринкові можливості та створювати кваліфіковані бази потенційних клієнтів.
  • Розробляти пропозиції та презентувати рішення потенційним клієнтам.

Щоденна робота

  • Зустрічається з партнерами або клієнтами для формування пропозицій і ціноутворення.
  • Оновлює прогнози по воронці продажів і узгоджує дії з відділами продажу та маркетингу.
  • На початку дня шукає потенційних клієнтів і досліджує ринки.

Рекомендована освіта

Корисно, але не обов'язково

  • Курс зі стратегічних переговорів
  • Сертифікація з продажів SaaS або CRM

Альтернативні шляхи

  • Менеджер з роботи з клієнтами
  • Стратег з продажів
  • Менеджер з партнерств

Робоче середовище

Розмір команди
Команди з розвитку бізнесу від 5 до 15 осіб.
Типові роботодавці
B2B компанії, стартапи та постачальники корпоративних рішень.
Контакт з людьми
Високий — робота з клієнтами та координація внутрішніх зацікавлених сторін.
Рівень стресу
Високий через цілі по доходах та жорсткі терміни.
Робочі години
Робочі години з відрядженнями та заходами за потреби.

Вхід та розвиток

Поширені стартові ролі

  • Координатор партнерств
  • Представник з розвитку продажів

Наступні кроки кар'єри

  • Керівник відділу розвитку бізнесу
  • Комерційний директор