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销售经理
角色与职责
设定目标和区域，指导销售代表，跟踪销售管道表现以推动持续增长。
关键优势
- 结果导向32% (Job)
- 沟通22% (Job)
- 关系建立18% (Job)
- 谈判16% (Job)
- 抗压能力12% (Job)
这对你意味着什么
- 结果导向 – 专注于推动业务发展的成果。
- 关系建立 – 建立保持利益相关者参与的关系。
- 沟通 – 与客户和同事清晰分享信息。
典型任务
- 制定销售策略及区域或细分市场计划。
- 管理团队目标、预测和销售管道审查。
- 指导和辅导销售代表的技能和绩效。
日常工作
- 分析绩效指标并调整策略。
- 设定销售目标并审查销售管道健康状况。
- 指导代表处理交易、信息传递和谈判。
推荐学历
有帮助但非必须
- 销售领导力项目
- 客户关系管理分析研讨会
替代路径
- 渠道经理
- 区域销售主管
- 关键客户经理
工作环境
- 团队规模
- 包括经理和代表在内的8至30人的销售团队。
- 常见雇主类型
- 跨行业的B2B和B2C公司。
- 人员接触
- 与客户和内部领导层的高频接触。
- 压力水平
- 由于配额压力和竞争激烈的市场，压力较大。
- 工作时间
- 工作时间内，需出差与客户会面。
入职与发展
常见入职角色
- 客户经理
- 销售代表
下一步职业发展
- 销售主管
- 区域销售经理