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业务发展经理
角色与职责
寻找机会，谈判合同，并与产品和营销团队合作推动增长。
关键优势
- 关系建立28% (Job)
- 战略思维22% (Job)
- 沟通18% (Job)
- 谈判16% (Job)
- 结果导向16% (Job)
这对你意味着什么
- 关系建立 – 建立保持利益相关者参与的关系。
- 战略思维 – 将日常行动与长期目标联系起来。
- 沟通 – 与客户和同事清晰地分享信息。
典型任务
- 识别新的市场机会并建立合格的销售管道。
- 制定提案并向潜在客户推介解决方案。
- 谈判合同和合作条款。
日常工作
- 更新销售管道预测，并与销售和营销团队协调。
- 与合作伙伴或客户会面，制定提案和定价。
- 一天开始时寻找潜在客户并研究市场。
推荐学历
有帮助但非必须
- SaaS或CRM销售认证
- 战略谈判课程
替代路径
- 销售策略师
- 合作伙伴经理
- 客户经理
工作环境
- 团队规模
- 业务发展团队由5至15人组成。
- 常见雇主类型
- B2B公司、初创企业和企业解决方案提供商。
- 人员接触
- 高度客户接触角色，同时协调内部利益相关者。
- 压力水平
- 由于收入目标和竞争时间表，压力较大。
- 工作时间
- 工作时间内，必要时出差和参加活动。
入职与发展
常见入职角色
- 合作伙伴协调员
- 销售开发代表
下一步职业发展
- 业务发展主管
- 商务总监